[你不知道的電信門市]提升來客數的方法

各行各業都是一樣的，有客人上門，就有機會賺錢，對電信業者來說，消費的週期更長，如何開拓更多客源，更是重要的課題，吸引來客的方法有很多種，至於有沒有效用，又是另外一回事了...

「你好！這是我們的 DM，請你參考看看。」

俗話說，有人潮就有錢潮，如何能把客人帶進店裡，相信是很多電信門市的重要課題；一旦進客量提高了，店員就獲得更多的銷售機會，自然銷售成功的機率也會變大。一般最常見的，就是派人在店門口派發 DM，除了提醒客人，這家門市的存在，DM 上面的手機型錄，有時候也會因此引此客人購買手機的慾望。派發時，最好不要以定點的方式，而是在一個區域內稍微走動，降低對路人的壓迫感，同時給 DM 時的台詞，可以搭配具吸引力的優惠提點，讓路人有興趣了解，甚至是購買。

「走過路過！千萬不要錯過了！！」

某些靠近商圈的門市，會利用週末人潮較多的時段，將商品直接帶到戶外，開始以叫賣的方式，吸引大家注意，甚至有時候會配合原廠活動，請來 Show Girl 助陣，熱鬧的活動，總是可以吸引到滿滿的人潮，而將商品帶到門外的作法，也會讓路過的人有「多看一眼」的意願，但在這個方法中，最重要的是活動主持人，一個好的活動主持人，可以把現場氣氛炒熱，創造有如叫賣哥般的有趣互動，將「多看一眼」的人潮留下，創造更多與商品、店員接觸的機會；反之，若沒有辦法有效引起人潮聚集，即使商品價格再優惠，成功銷售的機率都不大。

好康道相報

門市在區域化經營的狀態下，若店員工作的時間一長，自然會培養出固定的一批客群，他們就是店員的基本盤，通常來說，這都來自幾次良好銷售經驗的累積，當客人覺得店員服務很好，店員覺得客人很好溝通，簡單來說，就是頻率對了，自然而然就會成為忠實顧客。而忠實顧客，除了每次要消費都會指定找你外，當他周遭的親戚朋友，有辦門號、買手機的需求時，他也會拉著朋友來找你，經過多方介紹後，店員的基本盤也就變得龐大無比了。這個方法是不能強求的，對的客人，遇到對的店員，才會撞出這樣的火花，

相信還有更多私藏的攬客招數，如果你有更棒的 idea，不要吝嗇到留言區跟大家分享吧！

你想知道怎麼看出一個店員的好壞嗎？想知道如何辨識店員的話術嗎？或是怎麼樣讓店員心甘情願給你更多折扣呢？接下來的手機王全新企劃「你不知道的電信門市」專題繼續為你說分曉！