HTC 10在中國預購慘？或許可以有不同的解讀

稍早有媒體報導，HTC 10 在中國網購平台京東商城的預購數量非常低，截至目前為止進入第 8 天，但售出的產品數量尚未破百支。但其實仔細分析背後的因素，其實這個講法有點問題。首先我們要搞清楚，這款在京東商城上賣得很慘的「HTC 10」，網頁標明是 3GB RAM，顯示他其實是一推出就被中國網友罵翻的 HTC 10 Lifestyle，這款產品不僅 RAM 較國際版小 1GB，處理器也從頂級的高通驍龍 820 換成中階晶片驍龍 652，事後 HTC 也緊急滅火，宣布驍龍 820 + 4GB RAM 的 HTC 10 也會在中國開賣。

所以預購 8 天賣不到 100 支就不慘嗎？不，還是慘，但我們可以從別的角度來解析這件事情。

第一，HTC 10 Lifestyle 本身就是一款爭議性商品，而且是一款閹割過的非正規商品，標準版 HTC 10 宣布將開賣後，更沒有它的生存空間，而多數媒體用 HTC 10 來簡稱 HTC 10 Lifestyle 並不正確；第二，HTC 10 Lifestyle 售價太貴，高達 3,799 人民幣，換算為台幣超過 18,000 元，在高規低價為主的中國市場本來就不討喜，雖然高消費力的族群依然很龐大，但在標準版 HTC 10 也會在中國上市的預期心理下（甚至許多台、港版本的 HTC 10 水貨也同樣在京東商城上販售），預算高的消費者可能寧願多花點錢直上更貴、規格更完整的標準版 HTC 10；第三，HTC 10 Lifestyle 在中國的線上販售通路也不只限於京東商城，像是 HTC 自營的 eStore 也有在賣 HTC 10 Lifestyle，這部分的預購量不得而知，因此單從京東商城的預購狀況，並不能完全推估 HTC 10 Lifestyle 在中國的銷售數字；第四，有些媒體會拿其他品牌的預購數字來與此次 HTC 10 Lifestyle 的京東商城預購數量做比較，這也不太公平，畢竟產品定位不同、定價不同，更別提銷售數字灌水的問題在中國似乎已經成為各品牌間心照不宣的行銷手段，因此這件事情發生後，錘子手機的 CEO 羅永浩還公開表示，至少 HTC 這次並沒有在預購數字上造假。



當然，HTC 10 Lifestyle 的錯誤策略還是導致這款產品還未開賣就被唱衰的主要原因，只是大家在解讀資訊時，或許可以從更理性的角度來看待這件事情的前因後果。而 HTC 也必須從這件事情之中學到經驗，之後別在做決定之前，多多揣摩消費者心理。畢竟 HTC 10 Lifestyle 之前，One S 的換心事件，同樣也讓 HTC 在台灣消費者心目中的形象重創，後續花費九牛二虎之力才算是復原。而在目前整體公司規模與財力均不及當年的狀況下，HTC 可能很難承受類似的事情在主要市場再度發生。

截稿前 HTC 10 Lifestyle 在京東商城的預購狀況：