宏達電深耕日本高階市場 主打HTC 10夕光紅

採訪報導
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作者:張里歐
日期:2016/07/07
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傳訊
宏達電進軍日本市場,與電信業者 KDDI 深度合作,先後推出 HTC J、Butterfly、M7、Butterfly 2、Butterfly 3 等熱門手機,HTC 10 夕光紅更於 6 月中旬在日本 au by KDDI 門市全球首賣,台灣則是在 6 月下旬接著推出。宏達電北亞區總經理董俊良表示,正因為 KDDI 覺得宏達電的紅色能夠代表旗艦機的特色,因此 KDDI 挑選 HTC 10 夕光紅作為年度旗艦主打款式;回顧宏達電過去幾個在日本推出的產品線,皆以紅色的銷售表現最佳。

宏達電深耕日本高階市場 主打HTC 10夕光紅
▲KDDI 挑選 HTC 10 夕光紅作為年度旗艦主打款式,6 月中旬搶先全球首賣,在日本以雙喇叭、照相功能,還有支援 Hi-Res Audio 獲得好評。

宏達電在日本市場希望維持高階品牌定位,原因在於日本消費者選擇手機非常重視品牌與品質,國外品牌除了 iPhone 在日本獲得很好的表現外,日本品牌 Sony 在國內 Android 手機市場之中,算是比較領先的地位。不過,董俊良提到,在 KDDI 通路販售的高階旗艦手機,宏達電表現僅次於 Sony;以非日本國內的手機品牌而言,宏達電算是維持不錯的銷售成績。

宏達電深耕日本高階市場 主打HTC 10夕光紅
▲董俊良指出,HTC 過去在日本銷售相當不錯的正紅色或粉紅色產品在台灣也都有推出,同時獲得許多女性朋友的青睞,尤其是粉色紅的 Butterfly 系列;顯示出台灣與日本雖然分屬不同的市場,但消費者存在著共同的喜好。

董俊良認為,手機品牌業者進入日本市場的門檻相當高,因為日本電信網路規格特殊,如果沒有太大的量,成本相對提高不少。另外,日本的品牌建立與行銷費用也很高,但是品牌行銷費用的投入不見得會帶來預期的成果。再加上,日本電信業者的手機採購是以計劃性的採購與銷售,通路機制由直營店、代理商來經營,很難會經由行銷資源或通路激勵影響原有的採購量或銷售量。

宏達電深耕日本高階市場 主打HTC 10夕光紅
▲宏達電與日本電信業者 KDDI 深度合作,在日本希望能維持高階品牌的定位。(圖為 KDDI 新宿旗艦店成立於 2014 年 11 月)

究竟日本市場對於宏達電的意義為何?董俊良指出,日本是亞太地區非常重要的市場,由電信業者所引進的手機,代表著業者對於該品牌與技術的肯定,也正因為門檻高,所以具有其戰略的意義。若產品能夠通過電信業者的認證,那麼表示該產品的研發、製造、品質皆符合要求,更可藉此將高規範與要求導入其他國家。

宏達電深耕日本高階市場 主打HTC 10夕光紅
▲HTC 10 在日本除了主打夕光紅之外,還同步推出暮光灰、曙光金,共有三種顏色款式。

董俊良分析,日本高階手機(約 8 萬日圓 )市場成熟,所以今年成長動能不會像去年那麼強勁,整體市場若能維持去年相同的量就算相當不錯。去年 iPhone 在日本的銷售占比相當高,幾乎超過 50%,除了造成電信業者財務負擔外,對 Android 手機,包括 Sony 在內的品牌也出現擠壓,無法獲得合理的競爭,因此日本政府已要求電信業者必須要針對補貼進行檢視與調整,希望提供更公平的資費,讓消費者選擇產品。

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▲至於夏普重返台灣手機市場,是否會帶來衝擊?董俊良認為,影響不大,因為台灣手機市場成熟,相對來講很飽和。過去也曾有電信業者夏普手機,夏普重返市場,可提供消費者多一個選項,但這個選項對市場影響並不大。

更新時間:2016/07/28-10:37

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