宏達電深耕日本高階市場 主打HTC 10夕光紅

宏達電進軍日本市場，與電信業者 KDDI 深度合作，先後推出 HTC J、Butterfly、M7、Butterfly 2、Butterfly 3 等熱門手機，HTC 10 夕光紅更於 6 月中旬在日本 au by KDDI 門市全球首賣，台灣則是在 6 月下旬接著推出。宏達電北亞區總經理董俊良表示，正因為 KDDI 覺得宏達電的紅色能夠代表旗艦機的特色，因此 KDDI 挑選 HTC 10 夕光紅作為年度旗艦主打款式；回顧宏達電過去幾個在日本推出的產品線，皆以紅色的銷售表現最佳。

▲KDDI 挑選 HTC 10 夕光紅作為年度旗艦主打款式，6 月中旬搶先全球首賣，在日本以雙喇叭、照相功能，還有支援 Hi-Res Audio 獲得好評。

宏達電在日本市場希望維持高階品牌定位，原因在於日本消費者選擇手機非常重視品牌與品質，國外品牌除了 iPhone 在日本獲得很好的表現外，日本品牌 Sony 在國內 Android 手機市場之中，算是比較領先的地位。不過，董俊良提到，在 KDDI 通路販售的高階旗艦手機，宏達電表現僅次於 Sony；以非日本國內的手機品牌而言，宏達電算是維持不錯的銷售成績。


▲董俊良指出，HTC 過去在日本銷售相當不錯的正紅色或粉紅色產品在台灣也都有推出，同時獲得許多女性朋友的青睞，尤其是粉色紅的 Butterfly 系列；顯示出台灣與日本雖然分屬不同的市場，但消費者存在著共同的喜好。

董俊良認為，手機品牌業者進入日本市場的門檻相當高，因為日本電信網路規格特殊，如果沒有太大的量，成本相對提高不少。另外，日本的品牌建立與行銷費用也很高，但是品牌行銷費用的投入不見得會帶來預期的成果。再加上，日本電信業者的手機採購是以計劃性的採購與銷售，通路機制由直營店、代理商來經營，很難會經由行銷資源或通路激勵影響原有的採購量或銷售量。


▲宏達電與日本電信業者 KDDI 深度合作，在日本希望能維持高階品牌的定位。（圖為 KDDI 新宿旗艦店成立於 2014 年 11 月）

究竟日本市場對於宏達電的意義為何？董俊良指出，日本是亞太地區非常重要的市場，由電信業者所引進的手機，代表著業者對於該品牌與技術的肯定，也正因為門檻高，所以具有其戰略的意義。若產品能夠通過電信業者的認證，那麼表示該產品的研發、製造、品質皆符合要求，更可藉此將高規範與要求導入其他國家。


▲HTC 10 在日本除了主打夕光紅之外，還同步推出暮光灰、曙光金，共有三種顏色款式。

董俊良分析，日本高階手機（約 8 萬日圓 ）市場成熟，所以今年成長動能不會像去年那麼強勁，整體市場若能維持去年相同的量就算相當不錯。去年 iPhone 在日本的銷售占比相當高，幾乎超過 50%，除了造成電信業者財務負擔外，對 Android 手機，包括 Sony 在內的品牌也出現擠壓，無法獲得合理的競爭，因此日本政府已要求電信業者必須要針對補貼進行檢視與調整，希望提供更公平的資費，讓消費者選擇產品。


▲至於夏普重返台灣手機市場，是否會帶來衝擊？董俊良認為，影響不大，因為台灣手機市場成熟，相對來講很飽和。過去也曾有電信業者夏普手機，夏普重返市場，可提供消費者多一個選項，但這個選項對市場影響並不大。