力拼第三！三星下半年推出多款旗艦機

三星電子在全球品質價值當中排名前 20 名，是在 21 世紀初期迅速竄起的 IT 品牌，旗下包括 5 大事業群：數位裝置事業部、數位媒體事業部、液晶事業部、半導體事業部，及電信網路事業部。其中，行動通訊事業...

三星電子在全球品質價值當中排名前 20 名，是在 21 世紀初期迅速竄起的 IT 品牌，旗下包括 5 大事業群：數位裝置事業部、數位媒體事業部、液晶事業部、半導體事業部，及電信網路事業部。其中，行動通訊事業對三星品牌的貢獻率為 51.2%，在所有事業群中獨占鰲頭。三星電子目前是目前世界第三大手機品牌，僅次於 Nokia 和 Motorola，在 2007 年第一季最新數據顯示，SAMSUNG 在全球手機市佔率為 13.8%，較 2006 整年度的 11.6% 提升 2.2%。

提高核心競爭力 行銷預算

過去幾年 SAMSUNＧ 品牌手機不僅在亞洲市場受到歡迎，甚至歐洲市場也大有斬獲。可以分成兩方面來探究 SAMSUNG 成功的原因，一是讓產品具有獨創性和前瞻性，在高階市場集中推出旗艦的型號，在過去幾年得到很好的成效，例如：2005 年推出的 D508 和 D608、2006 年的 D908 和 E908，都是全球不分地區的暢銷型號；其二則是在行銷預算上，以多元化的方式增加不同領域的曝光度，在幾次國際大型運動會上，都能見到 SAMSUNG 大規的贊助。

三星電子公司行動通訊部資深副總裁盧基學表示：「SAMSUNG 這幾年的品牌行銷多朝向三大方向，包括運動贊助（如：奧運、花式滑冰..等）、文化贊助（如：交響樂團）和公益活動等（如：大陸希望工程），不僅能提升品牌的能見度，也大幅增強了企業的正面形象。」盧副總裁除了提到在行銷上的運用，產品的核心競爭力也不可忽略，過去 SAMSUNG 以中高階手機見長，入門手機表現就薄弱許多。雖然盧副總裁提出以差異化的方式，在低階產品提出新賣點以強化產品競爭力，不過大部分款式售價偏高仍為事實。

SAMSUNＧ 自 1997 年與國際奧委會合作，在數次的國際奧運上都能看到三星的大力贊助，如：1998 年長野冬季奧運、2002 年鹽湖城冬季奧運、2004 年雅典奧運、2006 年多倫多冬季奧運等。

台灣市場年度目標市佔 15%、100 萬台銷量

盧副總裁進一步表示，SAMSUNG 在台灣市場目前排名第四（11.3%），落後給 Nokia、MOTO 和 Sony Ericsson，比起在全球市佔率的水平略低（13.8%），主要是在台灣市場較慢起步的關係。不過，自從 2006 下半年以來，每個月的市佔率皆穩定成長中，目標為年底達到 15%、排名第三。SAMSUNG 下半年將推出多款旗艦產品，包括 Ultra Video 的 F508、首款 3.5G PDA 手機 i608、和 Ultra 系列 3.5G 頂級款 U708 等，再搭配入門手機以搶攻市佔率，預估在第三季應能突破目前全球的水準（13.8%），15% 的目標並非遙不可及。

行銷策略：明星代言、與精品合作、Anycall Studio 旗艦店

SAMSUNG 曾邀請多位韓國當紅藝人代言，目前是由天后李孝莉領銜，還有全智賢、權相佑等一線藝人為 SAMSUNG 手機拍攝廣告。在代言的策略上，不僅侷限韓國藝人，最新款的音樂手機 F308 ，就邀請到了由西洋音樂天后碧昂絲為代言人，跳脫亞洲藝人面孔，企圖搶攻手機國際市場版圖。不管是哪個國籍的代言人，只有一個共通特色，就是皆為當紅藝人。

主供女性市場也是 SAMSUNG 另一個重要的策略，在過去有多款專為女性設計的時尚手機，如：A408、T508、E568、E428 等，都是台灣消費者耳熟能響的型號。除了推出女性手機，也進一步和時尚品牌結合，在 2003 年底推出由 Anna Sui 所設計的手機 E315，為歐洲的 T-mobile 客製化手機。

為了更貼近消費者，SAMSUNG 在韓國首爾新村地區開了 Anycall Studio 的旗艦店，進一步提升三星手機品牌形象、為消費者營造全方位品牌體驗。店面鎖定頂級大都市中的核心商業地區，店內設置產品體驗區和品牌展示區，令消費者有機會全方位體驗 SAMSUNG 的無線通訊技術、創新產品以及時尚、高階的品牌形象。除了首爾市區之外，SAMSUNG 也在 2006 年 4 月於中國上海開設第二家旗艦店，足以顯示立足中國市場的決心。