發文數：2007
發表時間：2003-11-12 20:50:00
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【記者陳雅蘭】
「老闆，可以教我下載劉文聰的鈴聲嗎？」走進英華達OKWAP特約經銷商，經過英華達教育訓練課程的老闆，輕鬆操作「OKWAP補給站」專區，將手機以傳輸線接上電腦，劉文聰的鈴聲就從網頁存到電腦、再傳到手機裡，最熱門的劉文聰鈴聲下載次數已高達7萬次以上。
OKWAP的品牌策略還在持續擴散。OK-WAP已經在全省設立四家手機形象店，計畫明年再設立三至四家，成為當地產品展示、教育訓練的中心。由於強調「圖片、鈴聲免費下載」，通路老闆必須瞭解這些加值服務內涵、還要能親自示範給消費者看才行。
為什麼通路老闆願意學呢？長久以來足夠的通路利潤是最佳的答案。目前國內手機市場約五成是搭配門號銷售，手機廠與電信業者已談好固定價格，通路利潤較薄，但英華達則有七成以上手機都採單機銷售，給予較豐利潤，自然能驅動通路伙伴主動推薦。
但產品本身還是最主要的關鍵。只要產品對了消費者的口味，再輔以正確的定價及通路策略，才能推動市場買氣。
硬體找對方向
英華達總經理李家恩說：「手機是文化涵量很重的機器。」他認為，英業達集團從1991年開始在大陸累積非常豐富的軟體資料庫，才能提供OKWAP手機足夠的內涵，包括人機介面、英漢辭典、圖鈴下載等內容，也使得OKWAP這個品牌獲得消費者認同。
他說，OKWAP的硬體抓對了方向，率先推出彩色螢幕、和絃鈴聲、華人喜愛的折疊設計等，但更重要的是軟體的配套，提供足夠的圖片、鈴聲，讓硬體產生意義。也由於軟體內容與文化有關，英華達不僅立志做台灣第一的手機品牌，更要達到華人第一。
由於OKWAP前身英資達已經有研發語言軟體、架構資訊平台、經營網站等基礎，在大陸的集團軟體研發中心累積將近十年的資料庫，都使得OKWAP手機有與眾不同、適合華人操作介面的軟體，OKWAP專屬網站也為OKWAP使用者加強內容服務。
銷售OKWAP手機兩年，英華達始終堅持比同樣規格產品低一些的價格，也捨棄花費較大的電視廣告，將大部分行銷費用放在消費者可以看得見、用得著的免費圖鈴下載網站，讓消費者實實在在感受到「經濟實惠」的價值。
李家恩說，目前OKWAP用戶每天透過PC下載圖鈴達2萬人次，平均每月達50萬人次；透過系統業者WAP下載每月則約25萬人次，顯示OKWAP用戶對手機加值服務的接受度很高，也改變了一般銷售手機的模式，主動站在終端，為客戶提供內容服務。
據了解，OKWAP每年花在經營加值網站的經費超過1億元，其中圖片、鈴聲的授權金部分，每月需要支付500萬至1,000萬元不等，這些都是購買OKWAP手機消費者才能享受的權益。
產品不斷翻新也是重要策略。雖然英華達目前在市場上主要銷售的手機只有三至四款，但由於搭配Hello Kitty、小熊維尼、大頭狗等卡通人物及水瓶鯨魚的插畫，推出不同的限量珍藏版，更使得消費者的選擇相形多元化。
產品不斷翻新
英華達日前舉行相機手機A263發表會及163銷售突破30萬支慶功會。李家恩發下豪語，明年手機銷售目標要多加一個零，達到300萬支。他說，英華達已進軍大陸市場，估計明年效益顯現，不包含代工的小靈通及大陸貼牌手機，OKWAP手機銷售目標即要達到300萬支。
李家恩說，今年3月底推出163以來，銷售屢創佳績，近三個月，單月銷售量均突破5萬支，因此累計半年已超過30萬支，也是目前國內銷售最好的單機。再加上新推出的相機手機A263，他希望今年有機會挑戰市占率20%。他說：「目前OKWAP市占率12%，在國內排名第三。」
而下一步還要往哪裡去？英華達董事長張景嵩表示，要逐漸拉開產品線，除了日前發表的三大產品區隔外，明年上半年還要推出為銀髮族設計的健康手機，除了軟體要簡便好用外，還會有量血壓、計步器等健康功能，詳細內容尚在規劃中。
在台灣站穩腳步後，OKWAP希望成為華人世界的共通品牌。OKWAP今年5月透過與大陸桑達（SED）的策略聯盟，在上海、江浙地區推出SED的OKWAP系列手機，由OKWAP自己操盤品牌策略，在大陸建立自己的品牌個性與行銷通路，小規模操演後，未來再擴及大陸其他區域市場。
「老闆，可以教我下載劉文聰的鈴聲嗎？」走進英華達OKWAP特約經銷商，經過英華達教育訓練課程的老闆，輕鬆操作「OKWAP補給站」專區，將手機以傳輸線接上電腦，劉文聰的鈴聲就從網頁存到電腦、再傳到手機裡，最熱門的劉文聰鈴聲下載次數已高達7萬次以上。
OKWAP的品牌策略還在持續擴散。OK-WAP已經在全省設立四家手機形象店，計畫明年再設立三至四家，成為當地產品展示、教育訓練的中心。由於強調「圖片、鈴聲免費下載」，通路老闆必須瞭解這些加值服務內涵、還要能親自示範給消費者看才行。
為什麼通路老闆願意學呢？長久以來足夠的通路利潤是最佳的答案。目前國內手機市場約五成是搭配門號銷售，手機廠與電信業者已談好固定價格，通路利潤較薄，但英華達則有七成以上手機都採單機銷售，給予較豐利潤，自然能驅動通路伙伴主動推薦。
但產品本身還是最主要的關鍵。只要產品對了消費者的口味，再輔以正確的定價及通路策略，才能推動市場買氣。
硬體找對方向
英華達總經理李家恩說：「手機是文化涵量很重的機器。」他認為，英業達集團從1991年開始在大陸累積非常豐富的軟體資料庫，才能提供OKWAP手機足夠的內涵，包括人機介面、英漢辭典、圖鈴下載等內容，也使得OKWAP這個品牌獲得消費者認同。
他說，OKWAP的硬體抓對了方向，率先推出彩色螢幕、和絃鈴聲、華人喜愛的折疊設計等，但更重要的是軟體的配套，提供足夠的圖片、鈴聲，讓硬體產生意義。也由於軟體內容與文化有關，英華達不僅立志做台灣第一的手機品牌，更要達到華人第一。
由於OKWAP前身英資達已經有研發語言軟體、架構資訊平台、經營網站等基礎，在大陸的集團軟體研發中心累積將近十年的資料庫，都使得OKWAP手機有與眾不同、適合華人操作介面的軟體，OKWAP專屬網站也為OKWAP使用者加強內容服務。
銷售OKWAP手機兩年，英華達始終堅持比同樣規格產品低一些的價格，也捨棄花費較大的電視廣告，將大部分行銷費用放在消費者可以看得見、用得著的免費圖鈴下載網站，讓消費者實實在在感受到「經濟實惠」的價值。
李家恩說，目前OKWAP用戶每天透過PC下載圖鈴達2萬人次，平均每月達50萬人次；透過系統業者WAP下載每月則約25萬人次，顯示OKWAP用戶對手機加值服務的接受度很高，也改變了一般銷售手機的模式，主動站在終端，為客戶提供內容服務。
據了解，OKWAP每年花在經營加值網站的經費超過1億元，其中圖片、鈴聲的授權金部分，每月需要支付500萬至1,000萬元不等，這些都是購買OKWAP手機消費者才能享受的權益。
產品不斷翻新也是重要策略。雖然英華達目前在市場上主要銷售的手機只有三至四款，但由於搭配Hello Kitty、小熊維尼、大頭狗等卡通人物及水瓶鯨魚的插畫，推出不同的限量珍藏版，更使得消費者的選擇相形多元化。
產品不斷翻新
英華達日前舉行相機手機A263發表會及163銷售突破30萬支慶功會。李家恩發下豪語，明年手機銷售目標要多加一個零，達到300萬支。他說，英華達已進軍大陸市場，估計明年效益顯現，不包含代工的小靈通及大陸貼牌手機，OKWAP手機銷售目標即要達到300萬支。
李家恩說，今年3月底推出163以來，銷售屢創佳績，近三個月，單月銷售量均突破5萬支，因此累計半年已超過30萬支，也是目前國內銷售最好的單機。再加上新推出的相機手機A263，他希望今年有機會挑戰市占率20%。他說：「目前OKWAP市占率12%，在國內排名第三。」
而下一步還要往哪裡去？英華達董事長張景嵩表示，要逐漸拉開產品線，除了日前發表的三大產品區隔外，明年上半年還要推出為銀髮族設計的健康手機，除了軟體要簡便好用外，還會有量血壓、計步器等健康功能，詳細內容尚在規劃中。
在台灣站穩腳步後，OKWAP希望成為華人世界的共通品牌。OKWAP今年5月透過與大陸桑達（SED）的策略聯盟，在上海、江浙地區推出SED的OKWAP系列手機，由OKWAP自己操盤品牌策略，在大陸建立自己的品牌個性與行銷通路，小規模操演後，未來再擴及大陸其他區域市場。
風晨 於 2015-05-25 07:54:04 修改文章內容
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發文數：1發表時間:2025-07-18 15:11:16