[蘋果]國內品牌手機BenQ 9.2% OKWAP 8%

國內品牌手機市占率成長
BenQ 9.2% OKWAP 8% 分居3 4名


【楊之瑜╱台北報導】今年上半年台灣手機整體市場共銷售出280萬支手機，其中國內品牌手機如明基（2352）與英華達的OKWAP，以36萬支的銷售總量，共同拿下排行榜的3、4名，展望下半年，大霸電子（5304）再以20款新機型加入戰局，國內品牌手機市占率可望再向上提升。




迎頭趕上
根據業者指出，7月手機銷售排行榜中，明基與OKWAP分別占有9.2%與8%，雖然較諾基亞的24%與摩托羅拉的28%比起來，還有一段差距。不過就上半年的銷售比例看來，明基與OKWAP分別成長了3.2與2個百分點。


產品定位 具有優勢
神腦國際（2450）副總經理邱致忠曾經說：「在下半年機海當中，值得注意的現象，是國內品牌手機有逐漸抬頭的趨勢。」
對手機通路業者來說，近年來由於國際大廠為了提升市場占有率，飽受上游廠商塞貨又不得不努力銷售之苦，壓縮獲利空間。通路業者進而轉向國內品牌手機銷售，指望可以藉此提升毛利。
自己擁有直營店面的震旦通訊商品一部經理盧佳音分析，國內品牌手機市占率提升有幾個因素：國內品牌手機的產品定位具有優勢，像是OKWAP的和絃鈴聲就相當吸引消費者目光；明基則是以國際品牌定位，為大眾所接受。


大廠灌貨 壓縮毛利
就通路層面來說，當品牌大廠受到市占提升壓力時，必定努力出貨給通路，希望提升銷售量，通路業者也只好咬牙跟著降價、以刺激銷量；由上到下的壓力，摜壓品牌大廠與通路業者的毛利。
因此，國內品牌手機廠對於通路業者來說，配合度也相當地高。像是OKWAP會特別與震旦合作獨家機種──Hello Kitty，明基也會獨家在震旦販售紫色夢幻爵士機。英華達行銷業務協理李宗義就說：「我們對於通路保護相當周到，降價也是採取緩步的方式。」
不過，這是在手機銷售市占未達到一定經濟規模前，廠商採取的滲透手法。像是三星2001~2003年在台市占率未達到前5大時，也是採取「小而美」的通路操作策略。到了今年面臨提升銷售量壓力時，也不得不大量灌貨。


照顧通路 靠攏電信
相較於眾多廠商手機產品採取動態調整市場售價、以刺激銷售量的做法，李宗義說：「我們採取一次到位，不會有不預期的跌價，對通路業者來說，是比較有保障的做法。」此外，他也認為，國內品牌業者對於數量抓得準，也是促使市占率提高的原因之一。
由於數量抓準，不會導致大量出貨造成通路業者有降價求售的壓力，因此利潤空間提昇，自然也比較有銷售動機。
除了照顧通路業者外，與電信業者靠攏也是操盤策略之一。明基網通事業群行銷業務總監梁昆得就指出，與電信業者合作，降低手機售價門檻，也是刺激銷量的方法。中華電信（2412）下半年即向明基下單20萬支，衝刺用戶數。
不過面對機海動盪，明基與英華達都認為，只要維持產品服務，加上快速反應價格，產品不求多但求好。不僅如此，通路的各家業者也有志一同地認為：「強而有力的產品，1支就夠了。」邱致忠說：「好賣的還是那幾支，占了整體市場的60~70%。」


http://www.appledaily.com.tw/template/twapple/art_main.cfm?loc=TP&showdate=20030907&sec_id=8&art_id=332647

豬頭立方 於 2015-05-25 08:05:36 修改文章內容

奧提斯 於 2003-09-07 18:19:00 修改文章內容

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REVO 於 2003-09-07 18:50:00 修改文章內容

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小沙子 於 2003-09-07 21:36:00 修改文章內容

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