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發表時間：2003-02-26 10:41:00
發表時間：2003-02-26 10:41:00
看最後二段就好了啦囉
大眾PHS 玩出有聲有色的一年
【文/費家琪】
在眾多行動電話業者競爭下，大眾電信以其 PHS 低功率行動通訊打出一片江山，以一年八個月的時間，不僅拿下 50 餘萬客戶，且自今年元月起轉虧為盈，讓原本不看好的 PHS 服務愈來愈有看頭。
國內六家行動電話業者已經是殺得如火如荼，累計各家業者喊出的用戶數已達到 2,200 多萬戶，和台灣的人口數差不多，包括剛出生的小娃到阿公阿婆，幾乎是是人人都有「機」。
大眾電信在這種大哥大廝殺的戰場上，從最初的呼叫器業務起家，在電信市場開放之初，呼叫器業務還頗有一番榮景，但馬上即有業者為搶市場，祭出一元呼叫器、免月租費的攻勢，當時大眾即堅持要收取月租費，不願走向削價競爭之途，因此儘管後來市場上態勢丕變，沒有呼叫器生存的空間，但大眾也能保住本身的實力，轉而投入 PHS 新事業。
大眾電信順利爭取到低功率行動通訊的執照，讓公司由以往呼叫器「 0101 」的數據傳輸，走向「哈囉、哈囉」的語音傳輸; 但是 PHS 在當時大哥大業者環伺之下，人手早已一機，那裡還有PHS 的生存空間，很多人根本認為做 PHS 是砸錢到水裡的事。
大眾電信總經理吳清源是大眾電信的靈魂人物，回憶起拿到執照到開台之初的那一段時間，他說: 「我有快一年半的時間都睡不著覺。」
他說，不提當時四處找基地台、建設網路的甘苦，光是開台後，平均每月只有 1,000 多個客戶上線，一個月的營收算算只有數萬元，仔細一想，豈不是要 30 年才能損益平衡，他就嚇得每天睡不著覺，幸好他想出了一個絕佳的點子 -- 「終身免月租費」，才順利為大眾帶來源源不絕的客戶。
吳清源說，當時會想出申辦者可以終身免月租費的點子，是由於開台之初，網路品質不夠理想，因此才想出優惠用戶的妙法，由大哥大大多都有收取月租費，是用戶的負擔，因此不少人都因愛上終身免月租費而來申裝 PHS。
原本這個妙法本實施一段時間後即要停止，但是每次要截止前，即湧入大量客戶，因此在策略運用下，一延就延了一年，直到去年 12 月底才真正喊卡，但是也為大眾帶來 50 餘萬的用戶數。
不過，由於終身免月租費實在是太有吸引力了，最近吳清源又將這個妙點子重新包裝，改以針對團體用戶出招，針對一次申辦20 支以上 PHS 手機的用戶，同樣給予終身免月租費的優惠，例如廣達的員工、中原大學的學生，都享受到終身免月租費的優惠。
除了終身免月租費之外，PHS 可以省下大筆通訊費用，再加上沒有大哥大的電磁波疑慮，都是促使大眾成功崛起的原因。
PHS 的費率比行動電話便宜不少，因此不少人都是雙槍俠，同時配備兩支手機: 大哥大與 PHS，全省都可以通的大哥大用來接收電話，至於PHS則可以用來打電話，一個月的費率便宜不少。
此外，PHS 具有低功率的先天優勢，比大哥大的電磁波低，雖然沒有明確的醫學報告，證明電磁波有害人體，但由於現代人很擔心這些科技產物會帶來傷害，因此 PHS 的低功率也有助於他贏得不少用戶的青睞。
大眾電信的用戶品質也不斷提升，吳清源近來頗自傲的說，大眾的平均用戶每月帳單貢獻度約為 600 元，尤其是今年元月取消終身免月租費後，新增的 1.5 萬位新用戶，算算第一個月的帳單貢獻度已達到 1,200 元，多出一倍，相當驚人，可見得這批新增客戶，真的是喜歡使用PHS的重量級客戶。
吳清源今年的重要任務，即是要讓股東嚐嚐賺錢的滋味，大眾電信去年營收 37 億元，虧損 9 億元，每股虧損 2.5 元，但自去年 12 月起損益平衡，今年元月起開始獲利，元月營收 3.7 億元，稅前盈餘 3,900 萬元，希望今年可以達到每股稅前盈餘 2元的水準，目前用戶數為 51 萬戶，至年底要達到 75 萬戶。
要達到賺錢，吳清源手上還有不少秘密武器，首先會再採購一批低階手機，將與啟基下單，採購上萬支低階的 PHS 手機，主要是以簡易語音功能的手機為主; 其次，還要引進高階的 6.5 萬色、可照相（附閃光燈）、雙螢幕三洋手機，售價在 1 萬元左右。
最有競爭力的是，10 月將強打 GSM 與 PHS 的雙模手機，同樣是彩色螢幕，吸引大哥大的族群換機的商機; 同時京瓷（Kyocera）與 JRC 各有一款高階彩色機種，也將在台上市，要讓大眾電信玩出有聲有色的一年。
【2003/02/26 經濟日報】
大眾PHS 玩出有聲有色的一年
【文/費家琪】
在眾多行動電話業者競爭下，大眾電信以其 PHS 低功率行動通訊打出一片江山，以一年八個月的時間，不僅拿下 50 餘萬客戶，且自今年元月起轉虧為盈，讓原本不看好的 PHS 服務愈來愈有看頭。
國內六家行動電話業者已經是殺得如火如荼，累計各家業者喊出的用戶數已達到 2,200 多萬戶，和台灣的人口數差不多，包括剛出生的小娃到阿公阿婆，幾乎是是人人都有「機」。
大眾電信在這種大哥大廝殺的戰場上，從最初的呼叫器業務起家，在電信市場開放之初，呼叫器業務還頗有一番榮景，但馬上即有業者為搶市場，祭出一元呼叫器、免月租費的攻勢，當時大眾即堅持要收取月租費，不願走向削價競爭之途，因此儘管後來市場上態勢丕變，沒有呼叫器生存的空間，但大眾也能保住本身的實力，轉而投入 PHS 新事業。
大眾電信順利爭取到低功率行動通訊的執照，讓公司由以往呼叫器「 0101 」的數據傳輸，走向「哈囉、哈囉」的語音傳輸; 但是 PHS 在當時大哥大業者環伺之下，人手早已一機，那裡還有PHS 的生存空間，很多人根本認為做 PHS 是砸錢到水裡的事。
大眾電信總經理吳清源是大眾電信的靈魂人物，回憶起拿到執照到開台之初的那一段時間，他說: 「我有快一年半的時間都睡不著覺。」
他說，不提當時四處找基地台、建設網路的甘苦，光是開台後，平均每月只有 1,000 多個客戶上線，一個月的營收算算只有數萬元，仔細一想，豈不是要 30 年才能損益平衡，他就嚇得每天睡不著覺，幸好他想出了一個絕佳的點子 -- 「終身免月租費」，才順利為大眾帶來源源不絕的客戶。
吳清源說，當時會想出申辦者可以終身免月租費的點子，是由於開台之初，網路品質不夠理想，因此才想出優惠用戶的妙法，由大哥大大多都有收取月租費，是用戶的負擔，因此不少人都因愛上終身免月租費而來申裝 PHS。
原本這個妙法本實施一段時間後即要停止，但是每次要截止前，即湧入大量客戶，因此在策略運用下，一延就延了一年，直到去年 12 月底才真正喊卡，但是也為大眾帶來 50 餘萬的用戶數。
不過，由於終身免月租費實在是太有吸引力了，最近吳清源又將這個妙點子重新包裝，改以針對團體用戶出招，針對一次申辦20 支以上 PHS 手機的用戶，同樣給予終身免月租費的優惠，例如廣達的員工、中原大學的學生，都享受到終身免月租費的優惠。
除了終身免月租費之外，PHS 可以省下大筆通訊費用，再加上沒有大哥大的電磁波疑慮，都是促使大眾成功崛起的原因。
PHS 的費率比行動電話便宜不少，因此不少人都是雙槍俠，同時配備兩支手機: 大哥大與 PHS，全省都可以通的大哥大用來接收電話，至於PHS則可以用來打電話，一個月的費率便宜不少。
此外，PHS 具有低功率的先天優勢，比大哥大的電磁波低，雖然沒有明確的醫學報告，證明電磁波有害人體，但由於現代人很擔心這些科技產物會帶來傷害，因此 PHS 的低功率也有助於他贏得不少用戶的青睞。
大眾電信的用戶品質也不斷提升，吳清源近來頗自傲的說，大眾的平均用戶每月帳單貢獻度約為 600 元，尤其是今年元月取消終身免月租費後，新增的 1.5 萬位新用戶，算算第一個月的帳單貢獻度已達到 1,200 元，多出一倍，相當驚人，可見得這批新增客戶，真的是喜歡使用PHS的重量級客戶。
吳清源今年的重要任務，即是要讓股東嚐嚐賺錢的滋味，大眾電信去年營收 37 億元，虧損 9 億元，每股虧損 2.5 元，但自去年 12 月起損益平衡，今年元月起開始獲利，元月營收 3.7 億元，稅前盈餘 3,900 萬元，希望今年可以達到每股稅前盈餘 2元的水準，目前用戶數為 51 萬戶，至年底要達到 75 萬戶。
要達到賺錢，吳清源手上還有不少秘密武器，首先會再採購一批低階手機，將與啟基下單，採購上萬支低階的 PHS 手機，主要是以簡易語音功能的手機為主; 其次，還要引進高階的 6.5 萬色、可照相（附閃光燈）、雙螢幕三洋手機，售價在 1 萬元左右。
最有競爭力的是，10 月將強打 GSM 與 PHS 的雙模手機，同樣是彩色螢幕，吸引大哥大的族群換機的商機; 同時京瓷（Kyocera）與 JRC 各有一款高階彩色機種，也將在台上市，要讓大眾電信玩出有聲有色的一年。
【2003/02/26 經濟日報】
豬頭立方 於 2016-05-28 16:49:57 修改文章內容
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發文數：1發表時間:2025-09-06 14:15:56
發文數：1918
發表時間：2003-02-26 11:22:00
發表時間：2003-02-26 11:22:00
喔.........唉
★☆okumuro★☆ 於 2003-02-26 11:22:00 修改文章內容
發文數：6998
發表時間：2003-02-27 02:43:00
發表時間：2003-02-27 02:43:00
嗯................
Mr.181 於 2003-02-27 02:43:00 修改文章內容