台灣大哥大 TWM 討論[工商時報] 手機補貼 電信雙雄計畫設限

http://news.chinatimes.com/Chinatimes/newslist/newslist-content/0,3546,12050901+122003082200370,00.html


2003.08.22 工商時報
手機補貼 電信雙雄計畫設限
何伯陽/台北報導


因應行動語音費率長期走低，為了擴大業者數據加值營收，台灣大董事長蔡明忠日前拜會中華電信董事長賀陳旦，希望雙方設立手機補貼的上下限，以降低彼此的營運成本。雖然雙方尚未達成正式協議，不過在彼此都有意控制手機補貼成本，手機的促銷價也維持有限價差下，手機補貼上下限制度已隱然成形。

大哥大業者的手機補貼，包括手機補貼和門號開通佣金二大部份。一般灰階手機的補貼額度大約在二千元左右，支援MMS或JAVA功能的高階手機補貼金額大約在三千五百元上下，門號開通佣金大約在五百到六百元之間，中華電信由於擁有全省營業據點的優勢，在門號開通佣金支出上較具優勢，台灣大則發展自有門市。


為了維繫用戶的成長，中華電和台灣大平均每年要投資四十億到五十億元，用在手機補貼和行銷業務上，成為業者龐大的財務負擔。尤其在台灣行動語音市場飽和，語音費率長期趨勢走低，加上行動數據服務尚未成熟下，台灣大和中華電紛紛調整手機補貼策略，降低一般灰階語音手機的補貼，提高內建MMS和JAVA等數據功能手機的補貼，目的便在降低用戶使用數據服務的門檻，同時擴大業者的數據營收。

雙方避免引發價格戰

基於共通的理念下，台灣大和中華電在支援MMS和JAVA功能手機上，維持相同促銷價格已有一段時日，兩業者也刻意避免針對同款手機掀起補貼價格戰。像諾基亞的6100和6600、摩托羅拉的388C和T720、Panasonic的GD88和GD86A等高階手機，搭門號的促銷價格就都一樣。去年，中華電提高諾基亞7650的手機補貼額度，主打JAVA遊戲下載服務時，台灣大便刻意避免跟進；台灣大在去年底導入Panasonic的GD88手機，中華電則在近期才把同款不同型號的GD86A，納入補貼手機的行列中。

雖然，台灣大和中華電已逐漸建立共通的默契，不過基於市場競爭態勢，雙方也曾擦槍走火，成為建立手機補貼上下限制的最大阻礙。最明顯的例子，就是諾基亞的6610手機，最早中華電和台灣大搭門號促銷價都是八千多元，不過台灣大在一夕之間把促銷價降至六千多元，中華電隨即向原廠表達抗議，目前6610搭門號的促銷價則雙雙降至五千多元。

奧提斯 於 2016-05-28 17:30:39 修改文章內容

HOOK 於 2003-08-22 18:36:00 修改文章內容

---