[工商時報] 大陸手機通路 國內業者「垂涎」

大陸手機通路 國內業者「垂涎」


大陸國產手機業者透過自建通路，在短短兩年內創下大陸手機市場佔有率近半的佳績，給了國內不少業者靈感與啟發。同時，大陸手機通路仍採行傳統的三級代理，對於通路管理相當有自信的國內業者，如全虹、突破、巨騰、神達、英華達，打算藉由全球運籌的經驗與優勢，進軍大陸手機通路領域。

大陸國產手機業者近來都在自有通路外另闢蹊徑，與專業賣場進行大規模合作，顯示自建通路的負擔太沉重，只靠物流管理Know-how在大陸發展、而不同步發展物流與金流，卻又有綁手綁腳、瞻前顧後之慮。


大陸國產手機業者波導，當初因為傳統代理商只願意為國際大廠抬轎、不願意為國產品牌操盤，只能透過自建通路銷售產品，反而避開傳統的三級代理疊床架屋的缺點，成功掌握市場反映，因而搶下大陸國產手機第一名寶座。這樣的成功示範，給了國內業者不少啟示，國內從手機通路到手機製造業者，紛紛興起有為者亦若是的念頭。

以神達為例，今年計畫在大陸投入六、七千萬人民幣的廣告費用，推銷與中電通信雙品牌的智慧型手機，在此同時，神達也積極在大陸佈建銷售據點，希望二年後在大陸的銷售據點可達二萬個，這樣的模式與大陸國產手機業者的招數，可說如出一轍。

除了神達外，國內知名手機通路商如全虹，以及剛介入手機通路的突破、巨騰等，都有意進入大陸手機通路市場，看上大陸市場的原因都是希望可以藉由通路管理Know-How優勢，縮減大陸手機通路層數、提高效率，藉此從中獲利。

但有趣的是，大陸國產手機業者中率先建立自有通路的波導，現在開始與大陸全國性連鎖大賣場中域，洽談全產品線直接供貨，TCL、康佳甚至與中域等大陸全國性連鎖賣場，洽談機種由中域獨家代理，顯示自行佈建通路雖然效率高，但仍有其缺點。

自建通路的主要缺點在於，手機品牌業者整合性資源相對有限，在大賣場與一、二級城市銷售格外力不從心，而且戰線越拉越長、行銷人員越用越多，抽佣金與人員薪水開銷又越來越大之際，還得應付節節高升的廣告與行銷費用，這也是大陸國產手機業者平均毛利率只有一成上下的主因。為了維持利潤，大陸國產手機業者已經體認到直接應用現有通路的優勢。

雖然大陸手機市場有機會逐漸走出專業賣場通路的路線，對於希望以通路專長進軍大陸的國內手機通路業者有利，但金流、物流、售後服務都是整體通路的一環，若國內業者只藉由通路管理優勢與大陸全國性連鎖賣場合作，卻無法自建物流或掌控物流，國內業者擅長的從發貨到收款三天內完成的有效率IT管理模式，如何實現，也是一個問題。

奧提斯 於 2015-05-25 08:05:35 修改文章內容

Mr.181 於 2003-08-04 20:57:00 修改文章內容

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