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發表時間：2003-08-11 22:15:00
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中華電ADSL標案「殺」氣騰騰
徐仁全／專題報導 中華電信八十萬門ADSL標案週二（十二日）截標，目前已知前往測試的局端設備廠商有北電網絡（Nortel）、三星、阿爾卡特（Alcatel）及易利信等廠商，而搭配的用戶端設備商則以國電、東訊、亞旭、突破等廠商為主。
ADSL產品已趨成熟，在競爭廠商激增的情況下，平均每季的跌價幅度在七％上下，目前價格區間在二十五美元附近，與ADSL是否附加其他功能而有高低不同。而中華電信標案之所以引人矚目，是因為其得標價，常成為業界的採購指標，大家都會拿中華電信最終的價格來砍價，因此中華電信的標案成為當年觀察ADSL價格的重要依據。
另外因為中華電信標案動輒百萬門，不少業者也認為這是個練兵的好機會，如能成功奪得標案，一方面可以增加向供應商採購的談判空間，以量大來壓低成本，達到降低成本的好藉口。二方面，也可擴充產能，試試自己的生產線能衝到多少，如果衝過一定數量，表示公司實力向上越一級，也可因此爭取國外客戶的大單，證明自己已具備相當實力。
此次中華電信標案，共八十萬門，包括ADSL、SHDSL及VDSL，其中仍以ADSL為大宗。此標案北區採購四十二萬門、中區十八萬門、南區二十萬門，十二日截標，第二階段的價格標則在九月中旬開出，得標廠商需在決標後九十天內交第一批貨，其餘三批待通知日起六十天內交貨。
業者認為，過去中華電信的標案特色就是一年把價格砍一半。以二○○一年來說，當初每門價格平均為一七○美元，用戶端價格為七十美元，也就是一台ADSL均價是七十元。當時是國電與阿爾卡特搭配，一起奪標，但外界已十分質疑它的獲利率，是否還有利可圖。不過，國電澄清說不會做賠本的生意，事後也證明，國電仍有賺頭。
隔一年後，中華電信再開標，得標廠商是三星及康全搭配的團隊，平均每門的價格為八十二美元，用戶端ADSL價格只有三十五美元，較上一年的得標價整整少了一半。同樣的，同業間也質疑康全及三星是否在流血輸出，勉強出貨？
這一次，八十萬門的ADSL標案，雖然產品標格不同，一埠增加為四埠，且附加了IP功能，但如依過去的經驗法則，則有可能再砍一半，出現每門四十美元，用戶端產品每台十七、十八美元的價格。雖然業者都不願意看到這樣的情況發生，也認為應不致於如此，但不可否認的，今年因為第二季受到SARS來襲，不少廠商因此中煞，業績受到影響。如今中華電信標案在眼前，還是有人很重視這個餅，即使餡不多，還是要搶到手。而如何能搶到手，不二法門就是殺低價格。因此，已有業者放出十七美元也不無可能的訊息出來，以嚇走其他同業。
徐仁全／專題報導 中華電信八十萬門ADSL標案週二（十二日）截標，目前已知前往測試的局端設備廠商有北電網絡（Nortel）、三星、阿爾卡特（Alcatel）及易利信等廠商，而搭配的用戶端設備商則以國電、東訊、亞旭、突破等廠商為主。
ADSL產品已趨成熟，在競爭廠商激增的情況下，平均每季的跌價幅度在七％上下，目前價格區間在二十五美元附近，與ADSL是否附加其他功能而有高低不同。而中華電信標案之所以引人矚目，是因為其得標價，常成為業界的採購指標，大家都會拿中華電信最終的價格來砍價，因此中華電信的標案成為當年觀察ADSL價格的重要依據。
另外因為中華電信標案動輒百萬門，不少業者也認為這是個練兵的好機會，如能成功奪得標案，一方面可以增加向供應商採購的談判空間，以量大來壓低成本，達到降低成本的好藉口。二方面，也可擴充產能，試試自己的生產線能衝到多少，如果衝過一定數量，表示公司實力向上越一級，也可因此爭取國外客戶的大單，證明自己已具備相當實力。
此次中華電信標案，共八十萬門，包括ADSL、SHDSL及VDSL，其中仍以ADSL為大宗。此標案北區採購四十二萬門、中區十八萬門、南區二十萬門，十二日截標，第二階段的價格標則在九月中旬開出，得標廠商需在決標後九十天內交第一批貨，其餘三批待通知日起六十天內交貨。
業者認為，過去中華電信的標案特色就是一年把價格砍一半。以二○○一年來說，當初每門價格平均為一七○美元，用戶端價格為七十美元，也就是一台ADSL均價是七十元。當時是國電與阿爾卡特搭配，一起奪標，但外界已十分質疑它的獲利率，是否還有利可圖。不過，國電澄清說不會做賠本的生意，事後也證明，國電仍有賺頭。
隔一年後，中華電信再開標，得標廠商是三星及康全搭配的團隊，平均每門的價格為八十二美元，用戶端ADSL價格只有三十五美元，較上一年的得標價整整少了一半。同樣的，同業間也質疑康全及三星是否在流血輸出，勉強出貨？
這一次，八十萬門的ADSL標案，雖然產品標格不同，一埠增加為四埠，且附加了IP功能，但如依過去的經驗法則，則有可能再砍一半，出現每門四十美元，用戶端產品每台十七、十八美元的價格。雖然業者都不願意看到這樣的情況發生，也認為應不致於如此，但不可否認的，今年因為第二季受到SARS來襲，不少廠商因此中煞，業績受到影響。如今中華電信標案在眼前，還是有人很重視這個餅，即使餡不多，還是要搶到手。而如何能搶到手，不二法門就是殺低價格。因此，已有業者放出十七美元也不無可能的訊息出來，以嚇走其他同業。
哈囉傑克 於 2016-05-28 17:37:08 修改文章內容
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發文數：1發表時間:2025-12-28 07:06:00
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發表時間：2003-08-11 22:20:00
發表時間：2003-08-11 22:20:00
中華電信xDSL明日開標
ADSL數據機決標價砍一半可能低於20美元
【翁維薇╱台北報導】中華電信（2412）年度最大xDSL標案將在本周二開標。據了解，該標案將釋出80萬門的xDSL數據機採購訂單，總採購金額約在40億元。包括國電（2386）、合勤（2391）及亞旭（2366）都將參與競標工作，與國際大廠如諾基亞（Nokia）、阿爾卡特（Alcatel）及韓國三星（Samsung）等合作結盟共搶單。
競爭激烈
即將開標的中華電信80萬門xDSL採購案，由於各家廠商搶標猛烈，據業者估計，今年的ADSL數據機決標價格將在20美元（約新台幣700元）以下，約是去年價格的一半。
日前中華電信表示，此次數位用戶迴路器（xDSL），總計採購80萬門，包含傳統ADSL、SHDSL及VDSL等產品。
搶攻40億元商機
特別的是，這次招標的ADSL產品需支援IP（網路位址）架構，採購成本可望提高；因此，招標消息一出也讓多家業者躍躍欲試，搶奪40億元大單。
據了解，搶標廠商包括韓國三星、日本NEC、諾基亞、阿爾卡特、朗訊、思科等局端設備廠商，搭配國內的用戶端廠商如國電、亞旭、突破、康全、東訊等。
而參與競標業者也表示，雖然市場盛傳，此次ADSL數據機決標目標價格將是去年的一半，不過業者各有評估標準，不會做賠本生意。
積極爭取獲利空間
參與競標業者透露，目前為止，市場已經喊出ADSL決標目標價低於20美元（約新台幣700元）的價格，最低價甚至在17美元（約新台幣595元）左右，較去年的決標價格少了一半。
業者指出，去年2月韓國三星和康全合組的團隊，以33.59億元拿下中華電信115萬門ADSL標案，用戶端數據機價格以35美元（約新台幣1225元），首次跌破40美元（約新台幣1400元）關卡，並較前年少了一半。今年因競爭激烈，ADSL數據機目標價更可望再減5成，價格再度腰斬。
事實上，目前ADSL數據機晶片平均單價約為10美元（約新台幣350元），製成ADSL數據機後，成本價應該在15~20美元（約新台幣525~700美元）之間。有鑒於此，如果決標價格在20美元左右，得標廠商可能還有獲利空間。不過，若因低價搶單讓報價低於20美元，業者想賺錢就得竭力控制成本。
第2季守住產品毛利率的合勤，就認為未來接單考量，將在「量」、「價」之間求取平衡點。合勤認為，第2季產品毛利率之所以可以高達33%以上，就是因為合勤不貿然「低價搶單」。
不過，電信標案之所以吸引人，連不願低價搶單的合勤都前來競標，就是因為「量大好議價」。同樣是在搶標之列的業者就坦承，雖然價格低、生意難做，不過，擁有龐大的需求量，才有立場大量砍殺上游供應商的元件價格。
以量制價降低成本
業者認為，低價搶得數10萬門的電信大單，一方面可以擴大經濟規模，以量制價，一方面也可以降低零組件的價格，降低生產成本。
不過，目前為止，由於中華電信標案向來「爆冷門」，前年事前得標呼聲最高的合勤意外落馬，由國電奪得標案訂單。去年結標前，市場也傳出將是東訊、突破兩雄廝殺的態勢，最後卻殺出程咬金，由康全奪標，出人意料。
有鑑於此，今年各家競標廠商都相當低調，不願將自己的底牌亮出來，只能等待星期二早上才知分曉。
ADSL數據機決標價砍一半可能低於20美元
【翁維薇╱台北報導】中華電信（2412）年度最大xDSL標案將在本周二開標。據了解，該標案將釋出80萬門的xDSL數據機採購訂單，總採購金額約在40億元。包括國電（2386）、合勤（2391）及亞旭（2366）都將參與競標工作，與國際大廠如諾基亞（Nokia）、阿爾卡特（Alcatel）及韓國三星（Samsung）等合作結盟共搶單。
競爭激烈
即將開標的中華電信80萬門xDSL採購案，由於各家廠商搶標猛烈，據業者估計，今年的ADSL數據機決標價格將在20美元（約新台幣700元）以下，約是去年價格的一半。
日前中華電信表示，此次數位用戶迴路器（xDSL），總計採購80萬門，包含傳統ADSL、SHDSL及VDSL等產品。
搶攻40億元商機
特別的是，這次招標的ADSL產品需支援IP（網路位址）架構，採購成本可望提高；因此，招標消息一出也讓多家業者躍躍欲試，搶奪40億元大單。
據了解，搶標廠商包括韓國三星、日本NEC、諾基亞、阿爾卡特、朗訊、思科等局端設備廠商，搭配國內的用戶端廠商如國電、亞旭、突破、康全、東訊等。
而參與競標業者也表示，雖然市場盛傳，此次ADSL數據機決標目標價格將是去年的一半，不過業者各有評估標準，不會做賠本生意。
積極爭取獲利空間
參與競標業者透露，目前為止，市場已經喊出ADSL決標目標價低於20美元（約新台幣700元）的價格，最低價甚至在17美元（約新台幣595元）左右，較去年的決標價格少了一半。
業者指出，去年2月韓國三星和康全合組的團隊，以33.59億元拿下中華電信115萬門ADSL標案，用戶端數據機價格以35美元（約新台幣1225元），首次跌破40美元（約新台幣1400元）關卡，並較前年少了一半。今年因競爭激烈，ADSL數據機目標價更可望再減5成，價格再度腰斬。
事實上，目前ADSL數據機晶片平均單價約為10美元（約新台幣350元），製成ADSL數據機後，成本價應該在15~20美元（約新台幣525~700美元）之間。有鑒於此，如果決標價格在20美元左右，得標廠商可能還有獲利空間。不過，若因低價搶單讓報價低於20美元，業者想賺錢就得竭力控制成本。
第2季守住產品毛利率的合勤，就認為未來接單考量，將在「量」、「價」之間求取平衡點。合勤認為，第2季產品毛利率之所以可以高達33%以上，就是因為合勤不貿然「低價搶單」。
不過，電信標案之所以吸引人，連不願低價搶單的合勤都前來競標，就是因為「量大好議價」。同樣是在搶標之列的業者就坦承，雖然價格低、生意難做，不過，擁有龐大的需求量，才有立場大量砍殺上游供應商的元件價格。
以量制價降低成本
業者認為，低價搶得數10萬門的電信大單，一方面可以擴大經濟規模，以量制價，一方面也可以降低零組件的價格，降低生產成本。
不過，目前為止，由於中華電信標案向來「爆冷門」，前年事前得標呼聲最高的合勤意外落馬，由國電奪得標案訂單。去年結標前，市場也傳出將是東訊、突破兩雄廝殺的態勢，最後卻殺出程咬金，由康全奪標，出人意料。
有鑑於此，今年各家競標廠商都相當低調，不願將自己的底牌亮出來，只能等待星期二早上才知分曉。
哈囉傑克 於 2003-08-11 22:20:00 修改文章內容
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發表時間：2003-08-11 22:24:00
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分食ADSL商機 網路設備商卡位 07/31
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Source -- [ 電腦周報 ]
【本刊訊】眾所矚目的中華電信ADSL設備採購案，預訂於8月12日截標，且由北區一、北區二、中區及南區等四案同時進行。面對此一規模逾30億元的大案，各電信設備商、SI皆躍躍欲試，惟此案涵蓋41套ATM/IP閘道器採購需求，預估採購金額約達4、5千萬元，有關此部份，便成為網路設備足以著力之標的；因此，該類閘道器供應商也積極與競標商牽線，期望分食ADSL建置商機。
中華電信ADSL第四標預計採購80萬門，涵蓋傳統ATM-based DSLAM、IP DSLAM等頭端設備，以及局端的ATU-R/VTU-R，將於8月12日截標；儘管此次採購規模不若前三標大，惟有意競標者仍不少，在頭端設備原廠方面，包括諾基亞(Nokia)、阿爾卡特(Alcatel)、三星(Samsung)、朗訊(Lucent)、斯達康(UTStarcom)、NEC、ECI、現代及Marconi，而在SI方面，有意角逐者除包括已具奪標經驗的台灣國際標準電子、康全、東訊外，尚有美台電訊、懇懋、華電聯網、麟瑞、冠德及神通等。
表面看來，此案與DSLAM、CPE端設備等廠商息息相關，與網路設備關聯度並不高，惟四區合計將採購41套ATM/IP閘道器，以同時銜接ATM、Fast Ethernet、Gigabit Ethernet等三種介面，串聯DSLAM、網管用電腦、IP DSLAM，而此項設備約占整體採購金額的2％，達4到5千萬元之譜，不啻為網路設備商鋪陳出一大商機；而市面上符合規格的閘道器，包括思科(Cisco)的7204路由器、Juniper M20路由器、阿爾卡特OmniSwitch-5WX。
惟依實際行情而論，以每台設備約達2百餘萬售價，欲採購41套，就得斥資上億成本，恐將對DSLAM等核心設備形成預算排擠效應，考量及此，競標商在閘道器部份的取決條件方面，絕對會以成本控制為原則，而前述三項產品中以OmniSwitch-5WX價位最低，且較次低價的思科7204便宜10％至15％，依此價格競爭力而言，將成為爭取競標商青睞的本錢。
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Source -- [ 電腦周報 ]
【本刊訊】眾所矚目的中華電信ADSL設備採購案，預訂於8月12日截標，且由北區一、北區二、中區及南區等四案同時進行。面對此一規模逾30億元的大案，各電信設備商、SI皆躍躍欲試，惟此案涵蓋41套ATM/IP閘道器採購需求，預估採購金額約達4、5千萬元，有關此部份，便成為網路設備足以著力之標的；因此，該類閘道器供應商也積極與競標商牽線，期望分食ADSL建置商機。
中華電信ADSL第四標預計採購80萬門，涵蓋傳統ATM-based DSLAM、IP DSLAM等頭端設備，以及局端的ATU-R/VTU-R，將於8月12日截標；儘管此次採購規模不若前三標大，惟有意競標者仍不少，在頭端設備原廠方面，包括諾基亞(Nokia)、阿爾卡特(Alcatel)、三星(Samsung)、朗訊(Lucent)、斯達康(UTStarcom)、NEC、ECI、現代及Marconi，而在SI方面，有意角逐者除包括已具奪標經驗的台灣國際標準電子、康全、東訊外，尚有美台電訊、懇懋、華電聯網、麟瑞、冠德及神通等。
表面看來，此案與DSLAM、CPE端設備等廠商息息相關，與網路設備關聯度並不高，惟四區合計將採購41套ATM/IP閘道器，以同時銜接ATM、Fast Ethernet、Gigabit Ethernet等三種介面，串聯DSLAM、網管用電腦、IP DSLAM，而此項設備約占整體採購金額的2％，達4到5千萬元之譜，不啻為網路設備商鋪陳出一大商機；而市面上符合規格的閘道器，包括思科(Cisco)的7204路由器、Juniper M20路由器、阿爾卡特OmniSwitch-5WX。
惟依實際行情而論，以每台設備約達2百餘萬售價，欲採購41套，就得斥資上億成本，恐將對DSLAM等核心設備形成預算排擠效應，考量及此，競標商在閘道器部份的取決條件方面，絕對會以成本控制為原則，而前述三項產品中以OmniSwitch-5WX價位最低，且較次低價的思科7204便宜10％至15％，依此價格競爭力而言，將成為爭取競標商青睞的本錢。
哈囉傑克 於 2003-08-11 22:24:00 修改文章內容