中華電信 CHT 討論[分享]中華電手機門號合約 廠商卯勁爭取

2003.02.15　 工商時報
中華電手機門號合約 廠商卯勁爭取
何伯陽/台北報導

中華電信手機及門號代理合約，將在六月底雙雙到期，由於中華今年編列三十八億元預算，用於手機補貼和行銷，加上入選者可在全省數百個營業門市設櫃，引發神腦、聯強、東訊、震旦、全虹、燦坤和台灣電店等業者競逐，連中華電信董事長賀陳旦也接獲廠商放寬二家限額的要求。此外，連續二年被拒於門外的台灣電店，能否因母公司台灣大入股中華而順利出線，也被受矚目。

中華電信的手機和門號銷售代理，最早是由取得中華電信第一類電信代理業務的神腦國際負責，不過隨著行動通訊競爭和飽和，前年開始，中華利用全省數百個營業據點優勢，公開遴選門號和手機代理商，目前是由震旦、東訊和神腦等三家負責門號銷售，手機供應商則有神腦和聯強二家，不過門號代理和手機供應合約在六月底都將到期，各通路及手機代理商佈局動作不斷。


中華電信每年平均有百萬支手機銷售量，傳統是由神腦、聯強、東訊、震旦、全虹、台灣電店等業者角逐，中華限額選定二家業者做為供應商，台灣電店因為擁有台灣大血統，已連續二年因排外條款被拒於門外，今年資訊通路業者燦坤也加入角逐行列，已有業者要求中華放寬限額二家供應商的做法，此舉也讓已在中華門市設櫃的神腦和國際神經緊繃。另外，台灣電店是否因為母公司台灣大入股中華電信，得以順利取得手機合約並進駐營業門市，最受外界注目。

面對今年門號代理和手機供應換約在即，中華計劃三月底或四月初上網公告，公開遴選門號代理和手機供應商，六月中旬前簽定合約。由於中華現有門市已有神腦和聯強二家建置專櫃，加上專櫃銷售人員需要長時間的教育訓練，在綜合考量營業門市無法容納多家業者專櫃進駐，以及多業者進駐營業門市將造成門市惡性競爭，因此行動分公司初步規劃手機代理商維持二家的限額，同時排除其他一類業者轉投資子公司加入徵選，門號代理商則由三家放寬到不限家數，不過最後將交由董事長賀陳旦裁決。

對於中華行動分公司的規劃，台灣電店表示，開放通路是台灣電店今年的重點工作之一，即使行動分公司設下排外條款，台灣電店仍然全力爭取手機供應商徵選活動。
http://news.chinatimes.com.tw/Chinatimes/newslist/newslist-content/0,3546,12050905+122003021500366,00.html

少東 於 2016-05-28 17:36:52 修改文章內容

陌生的訪客 於 2003-02-17 01:23:00 修改文章內容

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