3G通路大戰緊張度升高　系統業者主導態勢明顯

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3G通路大戰緊張度升高　系統業者主導態勢明顯
電信業者培養通路自有人馬　直營門市佈點猛催油
（記者王尹軒／台北） 2005/08/29


從年初遠傳（4904）入主全虹，中華電信（2412）與手機代理商合作設立「獨店代理」的直營服務中心，以及一直在檯面下運作的台灣大哥大（3045）通路策略，亞太行動寬頻欲增加4倍數量的直營門市點，以及威寶電信與東訊合組威寶電通。電信系統業者強勢介入手機通路後，牽動台灣手機通路生態出現一連串變化，3G電信系統業者主導通路的態勢越來越明顯。

　威寶與東訊合資成立威寶電通，欲以最快速度建立起自己的經銷體系，據了解，威寶一開台的直營門市點就會有20家的規模，而加盟經銷商的拓展，則是已力邀到熟悉台灣手機通路的前大霸電子副總許溥岩操盤。

　其他電信系統業者對通路門市的佈局，也持續進入高度備戰狀態。全虹董事長李靜芳日前就表示，完成全台門市通路的直營化已大致完成，直營門市達260家以上，加上遠傳自有的直營門市360家以上，遠傳已是3G電信系統業者中，擁有最大的直營通信連鎖門市的業者。

　台灣大哥大的直營門市迄今有59個直營點，董事長蔡明忠曾經在被問及入主震旦通訊一事時表示，有些事還不能拿出來說。因此，市場上雖然有傳出購併的「樓梯響」，但是仍遲遲不見入主的人「下來」。

　目前有304家服務中心的中華電信，已擴大全台的夜間營業點，同時透過神腦及震旦的協助，經營2家「獨店代理」模式的直營特約服務中心，以強化相對落後的直營通路戰力。而對於市場傳出中華電信將與通路業者成立直營店「中華電店」一事，中華電信表示近期沒有明確計畫。

　而亞太行動寬頻在直營門市拓點計畫，預計在2005年從原本的20家增加到30家，加盟經銷商從52家欲增加到80家，則年底的經銷通路可達100家左右。

　2G時期的電信系統直營通路與一般開放通路的手機銷售比例大約5：5，然而到了3G之後，客製化的手機及加值服務增多，電信系統業者為了讓通路門市的服務人員更熟悉且更樂於推廣自家門號，除了在約束力較小的加盟門市舖路，更積極培養自家通路的人馬，以確切落實3G門號推廣及示範。看來，通路業者為求生存，被迫選邊站的戰局已然成型。

奧提斯 於 2015-05-25 08:05:51 修改文章內容