日系手機討論3G成敗　將繫於資費設計與手機價格

http://www.digitimes.com.tw/n/article.asp?id=789A57D1299F5CA048256FF60049F9C8



3G成敗　將繫於資費設計與手機價格
日歐經驗：3G用戶數成長和殺手級應用無關

--------------------------------------------------------------------------------

（記者莊衍松／台北） 2005/05/04

台灣3G開台時程即將進入最後倒數階段，台灣分析機構認為，依日本DoCoMo和歐洲Hutchison所提供的3G電信業務經驗來看，3G用戶數成長和殺手級應用無關，最重要的關鍵乃在於廉價3G手機何時出現，與新電信資費如何誘使消費者大量使用數據服務。

　Digitimes Research分析師黃逸平表示，日本DoCoMo於2001年開始提供3G服務，但是受限於3G手機價格太高、待機時間太短、資費也不具市場吸引力，再加上3G覆蓋率只有22％，因此3G業務推展不順，用戶人數成長極為緩慢。直至2003年中，3G覆蓋率達60％，資費方案大幅更動之後，3G用戶立即出現申辦高峰，並於2004年出現大幅成長。事實上，當DoCoMo的3G用戶暴增之際，3G並無任何殺手級應用。

　黃逸平指出，日本DoCoMo 3G之所以起飛，除手機待機時間改善外，最重要的關鍵在於DoCoMo變更3G資費，讓手機使用者一比較就覺得用3G更划算，猶如目前台灣的ADSL能快速取代窄頻撥接一樣。至於歐洲2003年才開台的Hutchison之所以成功，除「吃到飽」flat- rate資費外，也要歸功於免費手機策略奏效。

　黃逸平表示，Hutchison 2004年初向手機供應商談妥精簡型（Defeature）3G手機的採購案，用於第二季推出0元3G手機的促銷活動，並且以每訂1項服務5歐元（約6.43美元）的低廉價格，讓用戶在數據服務上有「吃到飽」的滿足，成為Hutchison 3G服務上市以來前所未有的熱銷情況。目前Hutchison的3G用戶數量，使其在意大利和英國的3G市場已佔據極佳的戰略地位。

　黃逸平認為，台灣3大電信業者的3G服務即將在近期開台，國外的成功經驗可供其借鏡參考。只是免費手機和「吃到飽」flat- rate資費就像兩面刃，雖然可衝高用戶數量，但對數據用戶平均每月貢獻度（ARPU）未必可有符合業者期待的數字出現，因此業者宜謹慎評估。

奧提斯 於 2016-05-28 16:50:52 修改文章內容