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發表時間：2005-08-15 03:11:00
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http://udn.com/NEWS/INFOTECH/INF1/2842703.shtml
3G五強爭霸 愈打愈火熱
【記者 費家琪】
衝刺3G銷售量，員工率先動起來；今年第四季將是3G五強爭霸的關鍵時刻。
中華電信本周起展開第三代行動通訊（3G）全員行銷，公司提供2.8萬員工優惠購買兩支3G手機，較市價再便宜3,000元的優惠價；遠傳也曾採取集團員工一起來的手機大促銷，讓2萬多位員工打2.7折購買兩支3G手機，要靠員工做親善大使，口耳傳播打響3G好業績。
台灣大、遠傳與中華電信在近期內陸續推出3G服務後，3G五強的爭霸戰愈來愈白熱化，包括推出3G服務約兩年的亞太行動寬頻與計劃在10月開台的威寶電信，都已喊出今年大力衝刺用戶數的目標。五強今年合計要讓3G用戶數破百萬戶。
各家業者銷售3G手機卻各有不同門道。中華電信與遠傳不約而同都選擇員工總動員的方式，中華電信計劃從本周起啟動全員行銷，但這次的方式與以往不同，是提供員工與其親朋好友優惠價購買3G手機，較原本的補貼價格還要便宜3,000元，而且每人限量兩支，多了也不賣。
中華電表示，以往的全員行銷是讓員工大力去賣門號與手機，每個人目標是三門以上，但此次完全不同，是希望員工自己與親友一同購買3G手機，因為3G不同於以往2G產品，周遭的人常會問員工「3G是什麼？」「員工自己要先懂3G，會用、愛用，才能推薦給別人用」，因此希望員工率先購買，成為一群最佳的銷售團隊。
以中華電3G手機補貼金額在5,000元間來看，再加碼補貼3,000元，形同拉高手機補貼金額到8,000元水準，公司也有砸下億元規模的心理準備。目前中華電3G用戶數近1萬戶，預備到年底要達到10萬至12萬戶。
遠傳電信在開台之前也動員集團2萬多位員工，員工與親友合購兩支尚未上市的最新3G手機i-mode N600i，每月另交月租費1,065元，兩支手機售價由原本的3.7萬元降到1萬元，形同是打2.7折大促銷，在創下佳績之後也擴增到一般消費者。
遠傳動員集團力量，由遠東集團2萬多名員工擔任3G親善大使，由員工先行採用，以口耳傳播帶動3G服務，同時也對集團員工量身推出超值特惠方案，開台之前遠東集團旗下員工若將費率轉換為「遠傳大雙網765＋i-mode 300型」服務方案，相當於月付1,065元，可以優惠價9,900元購買最新3G i-mode手機NEC N600i，單支原價18,500元，形同是打2.7折，也因此遠傳目前3G用戶數已達到6,000多戶。
台灣大則走體驗店模式來達到口耳傳播的效果。台灣大最近在華納威秀花上千萬元成立體驗店，不以銷售為主要目標，而是要讓用戶在這裡玩3G、看3G的魅力何在，吸引用戶購買。
台灣大表示，3G的功能較2G複雜得多，因此銷售方式也會有所變化。為讓更多消費者了解3G帶來的新功能，今年底前還要再增加11家新店，達到70家店，讓用戶可以多到店面去看看3G有什麼新花樣。
台灣大目前3G用戶數約在3,000至4,000戶之間，預期在9月將會再引進五款新機，第四季再引進兩款以上量身訂做、獨家銷售的3G手機，以萬元以下的價格，抓住消費者的心。
亞太行動寬頻最近則是強打千元的低價手機，目前已有60萬用戶的亞太，一方面盯緊電信三雄的訂價策略，靜觀尚未開台的威寶電信，一旦業界發動價格戰，亞太已經揚言以其較低的網路成本，更有能力降低價格，爭取用戶。
預期在10月開台推出3G服務的威寶電信，其促銷動作將牽動五強間的角力，雖然威寶電信董事長許勝雄曾經表明不會殺價陷入價格戰，但商場上虛虛實實，今年第四季將是五家3G業者一決高下的關鍵時刻，第一回合勝負就在此刻將一見分曉。
【2005/08/14 經濟日報】
3G五強爭霸 愈打愈火熱
【記者 費家琪】
衝刺3G銷售量，員工率先動起來；今年第四季將是3G五強爭霸的關鍵時刻。
中華電信本周起展開第三代行動通訊（3G）全員行銷，公司提供2.8萬員工優惠購買兩支3G手機，較市價再便宜3,000元的優惠價；遠傳也曾採取集團員工一起來的手機大促銷，讓2萬多位員工打2.7折購買兩支3G手機，要靠員工做親善大使，口耳傳播打響3G好業績。
台灣大、遠傳與中華電信在近期內陸續推出3G服務後，3G五強的爭霸戰愈來愈白熱化，包括推出3G服務約兩年的亞太行動寬頻與計劃在10月開台的威寶電信，都已喊出今年大力衝刺用戶數的目標。五強今年合計要讓3G用戶數破百萬戶。
各家業者銷售3G手機卻各有不同門道。中華電信與遠傳不約而同都選擇員工總動員的方式，中華電信計劃從本周起啟動全員行銷，但這次的方式與以往不同，是提供員工與其親朋好友優惠價購買3G手機，較原本的補貼價格還要便宜3,000元，而且每人限量兩支，多了也不賣。
中華電表示，以往的全員行銷是讓員工大力去賣門號與手機，每個人目標是三門以上，但此次完全不同，是希望員工自己與親友一同購買3G手機，因為3G不同於以往2G產品，周遭的人常會問員工「3G是什麼？」「員工自己要先懂3G，會用、愛用，才能推薦給別人用」，因此希望員工率先購買，成為一群最佳的銷售團隊。
以中華電3G手機補貼金額在5,000元間來看，再加碼補貼3,000元，形同拉高手機補貼金額到8,000元水準，公司也有砸下億元規模的心理準備。目前中華電3G用戶數近1萬戶，預備到年底要達到10萬至12萬戶。
遠傳電信在開台之前也動員集團2萬多位員工，員工與親友合購兩支尚未上市的最新3G手機i-mode N600i，每月另交月租費1,065元，兩支手機售價由原本的3.7萬元降到1萬元，形同是打2.7折大促銷，在創下佳績之後也擴增到一般消費者。
遠傳動員集團力量，由遠東集團2萬多名員工擔任3G親善大使，由員工先行採用，以口耳傳播帶動3G服務，同時也對集團員工量身推出超值特惠方案，開台之前遠東集團旗下員工若將費率轉換為「遠傳大雙網765＋i-mode 300型」服務方案，相當於月付1,065元，可以優惠價9,900元購買最新3G i-mode手機NEC N600i，單支原價18,500元，形同是打2.7折，也因此遠傳目前3G用戶數已達到6,000多戶。
台灣大則走體驗店模式來達到口耳傳播的效果。台灣大最近在華納威秀花上千萬元成立體驗店，不以銷售為主要目標，而是要讓用戶在這裡玩3G、看3G的魅力何在，吸引用戶購買。
台灣大表示，3G的功能較2G複雜得多，因此銷售方式也會有所變化。為讓更多消費者了解3G帶來的新功能，今年底前還要再增加11家新店，達到70家店，讓用戶可以多到店面去看看3G有什麼新花樣。
台灣大目前3G用戶數約在3,000至4,000戶之間，預期在9月將會再引進五款新機，第四季再引進兩款以上量身訂做、獨家銷售的3G手機，以萬元以下的價格，抓住消費者的心。
亞太行動寬頻最近則是強打千元的低價手機，目前已有60萬用戶的亞太，一方面盯緊電信三雄的訂價策略，靜觀尚未開台的威寶電信，一旦業界發動價格戰，亞太已經揚言以其較低的網路成本，更有能力降低價格，爭取用戶。
預期在10月開台推出3G服務的威寶電信，其促銷動作將牽動五強間的角力，雖然威寶電信董事長許勝雄曾經表明不會殺價陷入價格戰，但商場上虛虛實實，今年第四季將是五家3G業者一決高下的關鍵時刻，第一回合勝負就在此刻將一見分曉。
【2005/08/14 經濟日報】
奧提斯 於 2016-05-28 16:50:58 修改文章內容
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發文數：1發表時間:2025-08-26 08:23:27