2012 華為終端 打造世界級消費性品牌 開啟B to C 之門

全球領先的資訊與通訊（ICT）解決方案供應商華為，經過二十多年的發展，已成長為總部在深圳的國際化企業，將2012年定調為華為終端「品牌元年」，聘請國際知名廣告公司打造全新品牌形象，預計將投入兩億美元來打造世界級消費性品牌。


▲已成長為總部在深圳的國際化企業，將2012年定調為華為終端「品牌元年」。


▲2012年的銷售目標為90億美元。預期每年以30%目標成長、往全球三大手機製造商目標積極邁進。


▲成立於1987年的華為，在全球設有23個研發中心，32個聯合創新中心。


▲截至2011年底，擁有超過140,000名員工。其中，海外本地員工比例達72%。

成立於1987年的華為，在全球設有23個研發中心，32個聯合創新中心；截至2011年底，擁有超過140,000名員工。其中，海外本地員工比例達72%，更有相當比例的管理階層為外籍員工，憑藉其專業與對當地市場的瞭解，迅速有效提升華為於海外市場的拓展速度。過去20多年的核心業務主要是以電信網路設備的生產與銷售，自2011年開始打造自主品牌，並將終端消費電子事業和企業業務列為新的2大發展引擎，華為終端產品分為移動式寬頻終端、手機以及家庭終端等三大類。 2012年的銷售目標為90億美元。預期每年以30%目標成長、往全球三大手機製造商目標積極邁進。

策略一：品牌行銷兼具全球形象與區域色彩
為了開啟B to C之門，華為將投入2億美元行銷預算，一方面聘請英國知名廣告公司BBH（Bartle Bogle Hegarty）打造全新品牌形象，推出形象廣告外，另一方面，針對3C消費習性極為特殊市場，如台灣，則採在地行銷策略、推出符合當地消費習性的廣告，增加消費者認同感。

策略二：手機產品線 佈局全方位
以「消費者為中心」，擴大產品線，智慧型手機力推“Ascend”騰升家族，細分為包括D（Diamond）、P（Platinum）、G（Gold）、Y（Young）四個系列，其中HUAWEI Ascend D為旗艦級智慧手機，HUAWEI Ascend P為高端精品系列，HUAWEI Ascend G為入門級產品，而HUAWEI Ascend Y主要面向年輕用戶群體；以旗艦智慧機樹立品牌、輔以中高端擴大市場佔有率，再搭配卓越的硬體設定，優異的軟體體驗，充分發揮華為雲管端戰略優勢，滿足消費者多元需求。


▲以「消費者為中心」，擴大產品線，智慧型手機力推“Ascend”騰升家族，細分為包括D（Diamond）、P（Platinum）、G（Gold）、Y（Young）四個系列。

策略三：銷售管道多元化
從電信商、到通路，建立多元的銷售管道。在大陸地區積極開拓網路平台銷售市場：Honor U8860、Mobile WiFi、MediaPad等多款中高端明星機型在京東、淘寶官方旗艦店等電子商城上熱銷；台灣地區除強化與電訊通路合作關係外；也將於今年底明年初開始佈局open channel，強化與神腦、聯強等代理商及全省經銷商合作，深耕台灣市場。2012年計劃全台將完成410家華為曝光零售點（招牌+櫃位40家、櫃位10家、輔銷物曝光360家）


▲華為終端2011年全球業務銷售收入68億美元，同比增長50%。

華為終端2011年全球業務銷售收入68億美元，同比增長50%。華為終端發貨量共近1.5億台，包括手機5,500萬部、移動寬帶產品6,000多萬台，及家庭終端產品3,000多萬台。其中智慧型手機發貨量就高達2,000萬台，同比增長5倍；未來每年都要有逾30%的成長，2012年手機出貨量將挑戰1億台的目標，其中智慧型手機上看6,000萬支，大陸市場估計可超越2,000萬支，可望擠身全球智慧型手機領先地位。

華為介紹


2012上半年度銷售表現
全球領先的資訊與通信（ICT）解決方案供應商華為2012年上半年業績：銷售收入1027億人民幣，同期比增長5.1%；營業利潤87.9億人民幣，營業利潤率8.6%，營業利潤比上升20.3%，同期比下降22.0%。顯示出，華為在全球經濟形勢依然嚴峻、電信設備市場面臨較大壓力的情況下，仍保持了穩健成長的態勢。

華為首席財務官孟晚舟女士表示：2012年，公司明確了網路設備戰略，進一步針對網路設備操作戰略進行聚焦。同時，實施了「有效增長，提升效率」的策略，推動經營效益及運作效率的持續提升。因此對於公司全年的經營情況和盈利能力保持較為樂觀的預期。


▲2012年上半年，華為三大業務在技術創新和市場拓展方面都取得了較大的進步。

2012年上半年，華為三大業務在技術創新和市場拓展方面都取得了較大的進步，進一步強化了華為作為全球領先的ICT解決方案供應商的地位。特別是消費者業務領域，佈局全球高階智慧型手機市場，推出的Ascend P1、Ascend D1等高階旗艦產品陸續在中國、西歐、日本、澳大利亞、加拿大等國家和地區上市並大賣。據易觀國際資料，在中國智慧手機市場，華為以12.16%的份額排名第二。

今年以來，華為不斷增強開放透明的力度，面對全球化業務的挑戰，未來將更加注重商業生態環境的改善工作，以持續提升其全球化、當地語系化的能力。

企業概況
華為成立於1987年，是全球領先的資訊與通訊（ICT）解決方案供應商，以豐富人們的溝通和生活為願景。全球14萬名華為人致力於以客戶為中心的創新和緊密的合作夥伴關係，創建出跨電信營運商網絡、企業網絡、消費者市場和雲端運算等領域的點對點解決方案的能力，為客戶提供有競爭力的ICT解決方案和服務。目前，華為的業務遍及全球140多個國家，服務全球超過1/3的人口。

2011年，華為銷售總收入為324億美元 ，較去年成長11.7%。華為於每年4月發佈公司年報， 並經由KPMG審核，2011年公司年報可至 http://www.huawei.com/cn/annualreport2011查閱。

作為一個負責任的企業公民，華為致力於其業務各方面的開放與透明，以便讓利益關係人更透徹了解公司。華為2011年企業社會責任報告可至 http://www.huawei.com/cn/csr2011查閱。

從1997年起，華為與IBM、合益集團(Hay Group)、資誠聯合會計師事務所(PricewaterhouseCoopers)、德國工研院(Fraunhofer-Gesellschaft)、埃森哲(Accenture)等世界一流管理顧問公司合作，以提升華為的管理能力，建構由客戶需求驅動的流程和體系 。

業務營運中心
2011年華為開始朝向跨營運商網絡、企業業務、消費者業務的端到端的ICT解決方案供應商轉型。

營運商網絡：華為服務全球50大電訊商的其中45家，為其提供統一的平台、一致的客戶體驗
和靈活單一的解決方案，支撐網絡資料流量，協助客戶簡化網絡，達成技術升級，同時實現快速部
署，提升效率，及降低網絡開支。

企業業務：華為已建立企業基礎網絡，企業統一通訊與協定，資料中心，企業資訊安全、行業應用等產品解決方案體系，為全球垂直行業和企業客戶，包括政府及其公共部門、金融、交通、電力、能源、商業企業和網際網路服務提供商等，提供高效的ICT解決方案和服務。

消費者業務：華為服務全球超過500家的營運商，華為的消費者業務通過其專業的通路、營運能力和全球合作夥伴網絡，提供了一套配合用戶需要的行動電話、行動寬頻終端和家庭終端，其業務目標是在2015年成為全球行動市場的領導者品牌之一。

持續創新
華為基於對客戶需求的持續創新，每年將銷售收入的10%投入於研發，旗下44%的員工（約62,000 名）從事研發工作。2011年，華為投入37.6億美元、相當於總銷售收入的11.6%於研發，較去年增加34.2% 。目前,華為已在全球成立23個研發中心，32個聯合創新中心和45個培訓中心。

華為對於保護智慧財產權承諾不遺餘力，根據聯合國世界智慧財產權組織，華為在2011年提交的專利合作條約申請量位居全球第三位，共提交了1,831項專利申請。截至2011年底，華為已成功取得23,522專利授權，其中90％是發明型專利。

身為產業標準的積極參與者和貢獻者，華為加入了130個國際標準組織。華為認為參與國際標準組織是產業提升的重要關鍵，並促進創新需求，以強化產業的開放互動和技術的融合更新，為客戶創造價值，實現全球化的規模經濟。在2011年，華為共提交了超過5,000個標準的建議，並已累計提交超過28,000的標準建議書。

2011年業務亮點
1. 華為在全球範圍建置能力中心，整合全球優勢資源，以更有效地服務客戶，如米蘭的微波中心、匈牙利的供應鏈中心等。

2.推出GigaSite和U2Net解決方案，滿足營運商大量資料儲存的需求。

3.推出華為“SmartCare”服務解決方案，使營運商能夠精確地管理用戶體驗。

4.在全球成立20個雲端運算資料中心。

5.終端全年整體發貨量近1.5 億台，較去年增長30%；其中手機發貨量5,500 萬台(智慧型手機發貨量近
2,000 萬台)。

一針笑 於 2015-05-25 09:03:36 修改文章內容