降價戰一觸即發 電信業印鈔機會生鏽嗎？

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降價戰一觸即發 電信業印鈔機會生鏽嗎？
【記者 費家琪、陳雅蘭】

電信界正瀰漫著一股詭譎的氣氛。中華電信才剛調降行動電話撥打市內電話的費率，一旦遠傳與台灣大哥大跟進，掀起再一波降價的風潮，將使電信三雄的獲利大地震。

電信三雄素有大股東印鈔機之稱，看看三家業者剛出爐的前十月獲利表現即可證明。中華電每股稅後純益4.4元，已經超越全年財測目標，今年必然是個豐收年；遠傳與台灣大每股稅前盈餘分別是4元與3.24元，獲利能力也都是一級棒。

一位行動電話公司的高層主管即透露，由各家業者近年來的穩定成長獲利數字來看，「行動電話業者很難說沒有暴利」。獲利的主要來源就是消費者貢獻的通話費。

一位電信官員透露，電信市場已經形成三雄鼎立的態勢，業者都不肯輕易降價，以免一發不可收拾，形成流血戰爭，結果只好由交通部這位中華電信的大股東出面，要求具有價格領導地位的中華電率先降價，其他業者也只好跟進，以免競爭不過。

中華電信早已卸下國營事業身分，但仍有國營事業的包袱，日前在行政院長謝長廷一聲令下後，立即推出行動撥打市話的降價方案，降幅平均為7%，最高達到15%，一年約可為消費者節省8億元，即相當於中華電信要損失8億元的營收。

一位電信業者分析，其他業者拿到中華電的降價方案後，就立刻分析新的費率結構。中華電顯然是主攻高用量用戶，在1,683元以上的月租費部分，降幅達15%；低用量用戶88元、188元月租費的降幅只有3%。不過，高資費用戶只占中華電總用戶數的5%，這招降價應該是「只傷皮毛，不損筋骨」。

以往中華電降價，民營業者想都不用想就立刻宣布跟進，但是此次中華電降價後，遠傳與台灣大卻按兵不動，並一再宣稱自家費率最划算，中華電並沒有最便宜。

中華電高層主管表示，在某些低月租費的部分，中華電降價後的費率，只是與另兩家業者的費率相當。不過，中華電是市場領導者，與後進業者間存有約10%的價差空間，一旦中華電把費率壓低到與遠傳、台灣大相當，這兩家業者為了避免客戶流失，遲早會跟進降價。

這位高層主管說，中華電的年營收1,800多億元，年獲利四、五百億元，絕對有能力承受降價對獲利的影響，，而且，以往每次降價後，用戶數與用量都會再增加，未必吃虧。但民營業者就不同，一年營收約在六、七百億元，年獲利約在150億至180億元，承受降價損失的壓力相對較大。

遠傳與台灣大暫時按兵不動、未掀起價格戰有兩個原因，一個是還在觀望接續費的變動，另一個因素則是得弄清楚威寶電信的開台策略。

首先在接續費方面，交通部已經在審核接續費的內容，依照電總的方案，預備調降行動電話撥打市話的接續費，現行費率為白天每分0.59元與晚間0.39元。一旦接續費調降，大哥大業者的成本降低，可將價差回饋給民眾，新費率已呈報交通部，近期可望過關，預定從明年1月1日起實施。

其次，電總將同步調漲三項接續費，包括市話撥打行動電話、市話打市話、市話打長途與國際電話，其中最值得注意的是市話撥打行動的接續費（現行每分0.814至0.614元），一旦調漲後，將對中華電形成利多，卻對民營大哥大業者造成不利影響。

接續費一降三漲，遠傳與台灣大在成本調降後，其實有能力在費率上降價，目前還在靜觀其變，主要要是待新的接續費定案，才能撥好算盤，理出最有利的降價方案。

至於新進競爭者威寶電信的開台，其他業者不免心存忌憚。威寶副董事長曹萬鈞表示，威寶一開台就要一炮而紅，但不會打出損人不利己的招術，屆時在資費與手機補貼等項，一定會有令人耳目一新的作法，形成結構性的改變，才能抓到消費者。

威寶第一步即是打出高額補貼手機促銷，以預購手機的金額全額補貼通話費，形同是五款3G手機免費，包括摩托羅拉、索尼愛立信等手機，以沒有上限的促銷費用來衝刺開台。

曹萬鈞分析，電信三雄當然希望市場有如加拿大路易斯湖一般，平靜而美麗，不要互相殺價，獲利也就能益發美麗。但是威寶是「戴著鋼盔往前衝」，勢必會來一場地震，打破現在的均勢，讓市場重新洗牌。

由外資高盛的報告中，也可以看出，外資持續關心的焦點即是威寶開台是否會引爆一波降價戰、行動電話號碼可攜式服務（NP）上路是否帶來用戶大餅重新洗牌效應，以及第三代行動通訊（3G）提高業者的支出卻未相對帶入獲利等種種問題，此時，又再加上費率變化的不確定變數，電信三雄都有高度的不確定感。

未來40天將是影響大哥大業者競爭局勢關鍵的時刻，電信三雄能否繼續維持高獲利能力與暨有的市場地位，很快就可分曉。

【2005/11/20 經濟日報】

奧提斯 於 2015-05-25 08:05:51 修改文章內容