日系手機討論索尼易利信觸動式贊助行銷 化心動為行動

2005.02.22　 工商時報
索尼易利信觸動式贊助行銷 化心動為行動
林國賓


日本瑞典合資企業索尼易利信行動通訊公司今年初與女子網球協會(WTA)談攏一筆交易，前者將以八千八百萬美元成為未來六年WTA全球巡迴賽所有賽事的官方贊助企業，索尼易利信並希望藉此項創新的觸動式(activation)贊助行銷，測試其掌握消費者口味的能耐。

索尼易利信嘗試跳脫以往大型運動贊助就只是在賽事現場擺滿企業標識的傳統做法，索尼易利信行動通訊總裁富林特指出：「我們是希望透過無線科技讓WTA球迷可以與官方及球員通訊，甚至透過現場的數位告示牌看板讓球迷即時表達意見。」


此項贊助合約也有部分地方與傳統贊助相同，像是未來WTA的賽事將更名為索尼易利信WTA巡迴賽，索尼易利信企業標誌也會在比賽會場大幅度亮相，透過電視轉播一舉將企業品牌放送至全球各個角落。

但索尼易利信有感於時下的消費者不但意向難以捉摸，且比以往精明許多，擔心光是用傳統的方式在會場張貼海報，恐怕難以讓他們心動，進而轉為行動。索尼易利信此次提出的觀眾可即時傳簡訊給球員的想法，可說是新的行銷創意，為的就是要讓消費者有實際的參與行為。

根據芝加哥專門追蹤企業贊助市場的公司IEG表示，北美企業二○○五年的贊助支出將達近一二一億美元，較去年成長八．八％，其中大部分的花費將用在所謂的觸動式贊助。此種贊助手法簡單的說，就是要讓消費者不光只是觀賞賽事，還要有其他的具體舉動。

以此為目標，WTA及索尼易利信還計畫為賽事再增添一些迎合數位時代的觀賞趣味，一項新點子是要改變主審計分的方式。以往網球比賽的主審手中都會以紙筆計下比賽分數，未來將改用索尼易利信的手機計分，「我們也將導入數位時代」WTA主席暨執行長史考特說。

索尼易利信與WTA的合作案，亦凸顯出行銷業者希望善加利用時下消費者以電子產品拓展人際關係的需求趨勢。AT&T無線服務公司就針對新聞集團旗下福斯電視網《美國偶像》節目的觀眾，提供以簡訊票選出心目中最喜愛演出者的服務。摩托羅拉前不久也與伊利諾州一家行動行銷公司Vibes媒體結盟，讓新年除夕狂歡的民眾，將簡訊傳送至時代廣場一個由摩托羅拉架設的大型螢幕，然後再透過手機觀看秀在大型螢幕上的畫面。

奧提斯 於 2016-05-28 16:50:49 修改文章內容