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發表時間：2002-08-03 06:41:00
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21世紀經濟報道
本報記者 王晨 日本東京報道
7月15日，東京新宿京王酒店。高通(日本)公司總裁松本征三幸福的笑容始終掛在臉上，在他背后的投影屏幕上，一根呈75度角的曲線顯示———截至今年6月，在第三代移動電話(3G)市場上，選用高通CDMA2000技術的日本第二大電信運營商KDDI的簽約使用者數字突破了110萬大關。而KDDI的老對手———日本第一大電信營運商NTT DOCOMO(以下簡稱“DOCOMO”
)公司，至今還只有11.5萬3G簽約使用者。
3G：KDDI翻身而起
這就是為什麼松本征三如此幸福的原因。在剛剛浮現的第三代移動電話市場上，KDDI將日本業界大佬DOCOMO拱下王者寶座。作為高通打入日本市場的領軍人物，在松本征三看來，高通與KDDI結成的策略聯盟已經“大功告成”。
日本原本就是手機運營商們的天堂。近1.2億人口，有7070萬移動電話使用者，市場滲透率高達到59％。雖然DOCOMO在第三代移動市場上的表現不佳，但依然是整個日本移動市場的霸主，有4146萬簽約使用者，占據了市場份額的近60％。其余的市場，被KDDI和J-PHONE(英國沃達豐的合資公司)兩個旗鼓相當的運營商瓜分，分別占有1269萬名使用者和1267名使用者。
其實，除了名稱不同之外，日本移動市場格局與中國市場非常相似。出身老牌電話電報公司NTT的DOCOMO於1992年成立，在日本獨有的第一代數字移動電話(PDC)市場占據了壓倒性的市場份額，與出身於中國電信的中國移動在GSM市場的地位相當。
第二大運營商KDDI是由日本三家較小的通信公司KDD，DDI和IDO公司合並而來。在1998年推出第一代CDMA與DOCOMO抗衡以后，也擁有了1000多萬CDMA使用者，與中國聯通在中國的情況也非常相似。
DOCOMO在移動市場的壓倒性優勢，來源於其在第一代移動市場上的密集投資和聞名於世的I-mode手機。憑借I-mode的火爆，NTTDOCOMO一舉成為世界無線服務提供商排位第3的巨無霸。事實上，I-mode最初是針對企業提供的各項資訊服務，包括班機查詢、股市行情和新聞等。此后，它又在服務中添加了幾種游戲服務，吸引了大批青少年。現在的I-mode模式可以說就是無線互聯協議(WAP)的一個簡化版本，但是比起至今未能啟動起來的WAP手機，使用起來更加方便，內容更加豐富，從而帶動了日本市場上無線互聯的熱潮。
據統計，DOCOMO自1999年推出I-MODE至今，在全日本7000多萬移動使用者中，已經有5465萬使用者開始付費使用無線互聯服務，其中DOCOMO的I-MODE使用者有3349萬，KDDI和J-PHONE無線互聯使用者分別為1051萬和1065萬。
“1999年那個時候，DOCOMO借著I-mode大獲成功，占據了日本手機市場份額的65％。因此，KDDI希望用高通的技術來進行對抗，但是當時高通苦於技術尚未成形。后來KDDI推出了與I-mode相對抗的EZWEB手機，但不是很成功。”回憶起當初的窘迫，松本征三至今仍然覺得對不起KDDI。
事實上，現在日本所有電信運營商都意識到，新一代的移動電話市場早已不是一個“電話”時代，而是一個以無線互聯為主的新戰場。
而這個市場的取勝之道，取決於誰能夠做到最低成本的資料傳輸、最低的接入價格、最快的傳輸速度和豐富多彩、引人入勝的內容和應用服務。
“這是一個技術、內容與應用程序為王的時代。”松本征三的觀點具有代表意義，“誰能以最低成本開發出最受消費者喜愛的內容，誰就能把消費者吸引過來。”
標準與產業聯盟之爭正是為了爭奪無線互聯應用這個戰略制高點，KDDI與DOCOMO在3G市場展開了激烈的競爭。DOCOMO率先採用的是基於歐洲標準，並且經過自己修改過的W-CDMA標準，DOCOMO的意圖十分明顯，試圖推出擁有自主知識產權的W-CDMA技術，從而迅速占領日本市場，形成事實上的W-CDMA產業標準的王者。而KDDI推出的是基於高通的CDMA2000標準。
事實上，標準之爭的背后首先是兩條不同產業鏈聯盟競爭。
KDDI的發展移動網絡從一開始就選用高通的第1代CDMA技術，“主要是因為高通的技術具有后向兼容性”。
換言之，不管運營商更換多少次網絡平台，也不管手機如何更新換代，老手機都就可以繼續使用，只是最新的服務和功能享受不到而已。
高通CDMD技術公司的資深總監約翰.比爾告訴記者，高通CDMA后向兼容的最大奧祕，其實在於不同時代手機之間所用的“無線部件”是一模一樣的。運營商要採用新的CDMA技術，只要更換一下基站的核心晶片就可以了。
KDDI在3G市場之所以翻身而起，正是借力於這種投資很少的平滑過渡。KDDI在1998年起開始花巨資建設第1代CDMA網絡，曆經三年的建設網絡早已覆蓋日本全境。2002年4月，KDDI剛推出速度更快的CDMA2000網絡，覆蓋區域已經達到日本總人口的85％，在中心區域可以達到90％。KDDI目標是在今年年底，讓新一代網絡覆蓋所有人口的90％。
而在產業鏈的下游，為了迅速吸引消費者使用新手機，KDDI與手機生產商之間形成了有效的商業聯盟。
與中國運營商不做手機分銷不同的是，日本的手機運營商都包銷手機。
在市場前景未明的情況下，運營商與手機生產商聯盟的最大好處就是降低整體市場風險。同時，運營商為了迅速擴大使用者群，往往對每台手機進行高額補貼，手機生產商就更願意為新的市場投資生產線。
“如果說手機的生產價格是100，那麼銷售價格可能只有50。”松本征三告訴記者。這樣低價的手機，有效地刺激了消費者的“更換新一代手機”的欲望。據KDDI手機事業本部長起橋俊男介紹，目前KDDI的100萬使用者中，有一半是從以前的老使用者昇級換代而來，而另一半，則是從其他競爭對手這里“搶”來的。
而對於為KDDI生產CDMA2000手機的四大聯盟廠商來說，拿到了KDDI發放的‘入場券’，就等於在這根產業鏈上找到了一個巨大的利潤空間。與DOCOMO尚未最終定型的“W-CDMA”標準不一樣的是，CDMA2000是一個全球性的市場，因為包括韓國，美國和澳大利亞等國家的運營商，也均已決定採用高通的CDMA2000技術。隨著CDMA2000手機產量的大幅度提高，無疑又可以將成本攤薄到最低點，從此進入一個刺激銷售-產能擴大-降低成本-盈利的正循環。而DOCOMO由於採用的“W-CDMA”標準沒有最終定型，手機生產廠商的合作還處於一個曲高和寡的局面。
增值服務：大家一起滾雪球在產業鏈的最末端，增值應用程序和內容服務的開發上，高通和KDDI更是廣結盟友，不斷加強內容服務的吸引力，期望以豐富多彩的應用服務吸引消費者。KDDI的一份資料顯示，內容供應商與運營商之間的利潤分賬比例高達91∶9，大大刺激了增值服務商的熱情。
僅就GPS定位服務而言，KDDI每位使用者每月只需交費200日元，就可以享受全球GPS定位、道路與交通方式查詢和娛樂場所查詢等服務。據估計，如果加上汽車定位市場，僅日本“定位服務”的需求將高達3500億日元。如果照此估計，類似KDDI這樣的運營商可以不費吹灰之力，每年盡享350億日元(約3億美元)的收入。
事實上，這更加像是一個“大家來滾雪球”的游戲：KDDI的使用者基數越大，內容服務供應商的收入分成越高，新的服務也就層出不窮，內容服務越豐富，吸引的使用者也會越來越多。這又是一個越滾越大的正循環。
高通的陽謀
而位於產業鏈上游頂端的高通無疑是這場多贏游戲中最大的贏家。通過幾年來大力“扶持”KDDI，培養下游手機生產產業，高通已經是在CDMA這棵大樹上摘果子最多的一方。KDDI進入了高通指定的技術路徑之后，已經只能按著高通指定的CDMA昇級路徑一步一步地做下去，並且不斷向高通交納大筆大筆的使用費。同時，所有使用高通CDMA技術的手機生產商，也必須要向高通交納一份使用費。
“知道嗎，在2000年上半年，為了向KDDI證明高通的CDMA2000技術比的競爭優勢，整整3個月里我簡直無法睡覺。”松本征三在記者團的招待酒宴上這樣訴苦。而現在，看著節節上昇的使用者數字，松本征三顯然可以放松一下了。
“DOCOMO的錯誤”
“DOCOMO的錯誤在於，當初他們的野心太大，他們甚至沒有採用WCDMA的技術，而是採用的W-CDMA的預發布版本。”
高通CDMD技術公司的資深總監約翰.比爾評價DOCOMO當初的策略不無興災樂禍的表情，“他們希望先將生米煮成熟飯，就像以前的I-mode一樣。”面對誘人的日本市場，DOCOMO認為其他W-CDMA技術聯盟的廠商可能會同意以DOCOMO所制定的W-CDMA作為核心技術，從而打開DOCOMO稱霸全球市場的通道。
然而，弄巧成拙的是，因為W-CDMA技術並未成型，而是不斷更改，DOCOMO一直無法形成像KDDI這樣的產業聯盟。“只有晶片能定型下來，其上層的軟體才能定型下來。如果技術一直修改的話，那麼晶片無法定型，軟體也不得不不斷修改。”對於競爭對手技術上的短板，約翰.比爾毫不留情。
因為技術不穩定，所以DOCOMO新推出的新手機———FOMA機型較大，價格較貴，而且電池待機時間很短，信號的覆蓋區域也很小，造成了使用者的很大不滿。在日經BP社所做的調查中，有些被調查者甚至抱怨自己的手機待機時間只有1天，在市中心也會經常掉線。從2001年10月推出以后，DOCOMO的新手機始終沒有起色，稱霸W-CDMA市
本報記者 王晨 日本東京報道
7月15日，東京新宿京王酒店。高通(日本)公司總裁松本征三幸福的笑容始終掛在臉上，在他背后的投影屏幕上，一根呈75度角的曲線顯示———截至今年6月，在第三代移動電話(3G)市場上，選用高通CDMA2000技術的日本第二大電信運營商KDDI的簽約使用者數字突破了110萬大關。而KDDI的老對手———日本第一大電信營運商NTT DOCOMO(以下簡稱“DOCOMO”
)公司，至今還只有11.5萬3G簽約使用者。
3G：KDDI翻身而起
這就是為什麼松本征三如此幸福的原因。在剛剛浮現的第三代移動電話市場上，KDDI將日本業界大佬DOCOMO拱下王者寶座。作為高通打入日本市場的領軍人物，在松本征三看來，高通與KDDI結成的策略聯盟已經“大功告成”。
日本原本就是手機運營商們的天堂。近1.2億人口，有7070萬移動電話使用者，市場滲透率高達到59％。雖然DOCOMO在第三代移動市場上的表現不佳，但依然是整個日本移動市場的霸主，有4146萬簽約使用者，占據了市場份額的近60％。其余的市場，被KDDI和J-PHONE(英國沃達豐的合資公司)兩個旗鼓相當的運營商瓜分，分別占有1269萬名使用者和1267名使用者。
其實，除了名稱不同之外，日本移動市場格局與中國市場非常相似。出身老牌電話電報公司NTT的DOCOMO於1992年成立，在日本獨有的第一代數字移動電話(PDC)市場占據了壓倒性的市場份額，與出身於中國電信的中國移動在GSM市場的地位相當。
第二大運營商KDDI是由日本三家較小的通信公司KDD，DDI和IDO公司合並而來。在1998年推出第一代CDMA與DOCOMO抗衡以后，也擁有了1000多萬CDMA使用者，與中國聯通在中國的情況也非常相似。
DOCOMO在移動市場的壓倒性優勢，來源於其在第一代移動市場上的密集投資和聞名於世的I-mode手機。憑借I-mode的火爆，NTTDOCOMO一舉成為世界無線服務提供商排位第3的巨無霸。事實上，I-mode最初是針對企業提供的各項資訊服務，包括班機查詢、股市行情和新聞等。此后，它又在服務中添加了幾種游戲服務，吸引了大批青少年。現在的I-mode模式可以說就是無線互聯協議(WAP)的一個簡化版本，但是比起至今未能啟動起來的WAP手機，使用起來更加方便，內容更加豐富，從而帶動了日本市場上無線互聯的熱潮。
據統計，DOCOMO自1999年推出I-MODE至今，在全日本7000多萬移動使用者中，已經有5465萬使用者開始付費使用無線互聯服務，其中DOCOMO的I-MODE使用者有3349萬，KDDI和J-PHONE無線互聯使用者分別為1051萬和1065萬。
“1999年那個時候，DOCOMO借著I-mode大獲成功，占據了日本手機市場份額的65％。因此，KDDI希望用高通的技術來進行對抗，但是當時高通苦於技術尚未成形。后來KDDI推出了與I-mode相對抗的EZWEB手機，但不是很成功。”回憶起當初的窘迫，松本征三至今仍然覺得對不起KDDI。
事實上，現在日本所有電信運營商都意識到，新一代的移動電話市場早已不是一個“電話”時代，而是一個以無線互聯為主的新戰場。
而這個市場的取勝之道，取決於誰能夠做到最低成本的資料傳輸、最低的接入價格、最快的傳輸速度和豐富多彩、引人入勝的內容和應用服務。
“這是一個技術、內容與應用程序為王的時代。”松本征三的觀點具有代表意義，“誰能以最低成本開發出最受消費者喜愛的內容，誰就能把消費者吸引過來。”
標準與產業聯盟之爭正是為了爭奪無線互聯應用這個戰略制高點，KDDI與DOCOMO在3G市場展開了激烈的競爭。DOCOMO率先採用的是基於歐洲標準，並且經過自己修改過的W-CDMA標準，DOCOMO的意圖十分明顯，試圖推出擁有自主知識產權的W-CDMA技術，從而迅速占領日本市場，形成事實上的W-CDMA產業標準的王者。而KDDI推出的是基於高通的CDMA2000標準。
事實上，標準之爭的背后首先是兩條不同產業鏈聯盟競爭。
KDDI的發展移動網絡從一開始就選用高通的第1代CDMA技術，“主要是因為高通的技術具有后向兼容性”。
換言之，不管運營商更換多少次網絡平台，也不管手機如何更新換代，老手機都就可以繼續使用，只是最新的服務和功能享受不到而已。
高通CDMD技術公司的資深總監約翰.比爾告訴記者，高通CDMA后向兼容的最大奧祕，其實在於不同時代手機之間所用的“無線部件”是一模一樣的。運營商要採用新的CDMA技術，只要更換一下基站的核心晶片就可以了。
KDDI在3G市場之所以翻身而起，正是借力於這種投資很少的平滑過渡。KDDI在1998年起開始花巨資建設第1代CDMA網絡，曆經三年的建設網絡早已覆蓋日本全境。2002年4月，KDDI剛推出速度更快的CDMA2000網絡，覆蓋區域已經達到日本總人口的85％，在中心區域可以達到90％。KDDI目標是在今年年底，讓新一代網絡覆蓋所有人口的90％。
而在產業鏈的下游，為了迅速吸引消費者使用新手機，KDDI與手機生產商之間形成了有效的商業聯盟。
與中國運營商不做手機分銷不同的是，日本的手機運營商都包銷手機。
在市場前景未明的情況下，運營商與手機生產商聯盟的最大好處就是降低整體市場風險。同時，運營商為了迅速擴大使用者群，往往對每台手機進行高額補貼，手機生產商就更願意為新的市場投資生產線。
“如果說手機的生產價格是100，那麼銷售價格可能只有50。”松本征三告訴記者。這樣低價的手機，有效地刺激了消費者的“更換新一代手機”的欲望。據KDDI手機事業本部長起橋俊男介紹，目前KDDI的100萬使用者中，有一半是從以前的老使用者昇級換代而來，而另一半，則是從其他競爭對手這里“搶”來的。
而對於為KDDI生產CDMA2000手機的四大聯盟廠商來說，拿到了KDDI發放的‘入場券’，就等於在這根產業鏈上找到了一個巨大的利潤空間。與DOCOMO尚未最終定型的“W-CDMA”標準不一樣的是，CDMA2000是一個全球性的市場，因為包括韓國，美國和澳大利亞等國家的運營商，也均已決定採用高通的CDMA2000技術。隨著CDMA2000手機產量的大幅度提高，無疑又可以將成本攤薄到最低點，從此進入一個刺激銷售-產能擴大-降低成本-盈利的正循環。而DOCOMO由於採用的“W-CDMA”標準沒有最終定型，手機生產廠商的合作還處於一個曲高和寡的局面。
增值服務：大家一起滾雪球在產業鏈的最末端，增值應用程序和內容服務的開發上，高通和KDDI更是廣結盟友，不斷加強內容服務的吸引力，期望以豐富多彩的應用服務吸引消費者。KDDI的一份資料顯示，內容供應商與運營商之間的利潤分賬比例高達91∶9，大大刺激了增值服務商的熱情。
僅就GPS定位服務而言，KDDI每位使用者每月只需交費200日元，就可以享受全球GPS定位、道路與交通方式查詢和娛樂場所查詢等服務。據估計，如果加上汽車定位市場，僅日本“定位服務”的需求將高達3500億日元。如果照此估計，類似KDDI這樣的運營商可以不費吹灰之力，每年盡享350億日元(約3億美元)的收入。
事實上，這更加像是一個“大家來滾雪球”的游戲：KDDI的使用者基數越大，內容服務供應商的收入分成越高，新的服務也就層出不窮，內容服務越豐富，吸引的使用者也會越來越多。這又是一個越滾越大的正循環。
高通的陽謀
而位於產業鏈上游頂端的高通無疑是這場多贏游戲中最大的贏家。通過幾年來大力“扶持”KDDI，培養下游手機生產產業，高通已經是在CDMA這棵大樹上摘果子最多的一方。KDDI進入了高通指定的技術路徑之后，已經只能按著高通指定的CDMA昇級路徑一步一步地做下去，並且不斷向高通交納大筆大筆的使用費。同時，所有使用高通CDMA技術的手機生產商，也必須要向高通交納一份使用費。
“知道嗎，在2000年上半年，為了向KDDI證明高通的CDMA2000技術比的競爭優勢，整整3個月里我簡直無法睡覺。”松本征三在記者團的招待酒宴上這樣訴苦。而現在，看著節節上昇的使用者數字，松本征三顯然可以放松一下了。
“DOCOMO的錯誤”
“DOCOMO的錯誤在於，當初他們的野心太大，他們甚至沒有採用WCDMA的技術，而是採用的W-CDMA的預發布版本。”
高通CDMD技術公司的資深總監約翰.比爾評價DOCOMO當初的策略不無興災樂禍的表情，“他們希望先將生米煮成熟飯，就像以前的I-mode一樣。”面對誘人的日本市場，DOCOMO認為其他W-CDMA技術聯盟的廠商可能會同意以DOCOMO所制定的W-CDMA作為核心技術，從而打開DOCOMO稱霸全球市場的通道。
然而，弄巧成拙的是，因為W-CDMA技術並未成型，而是不斷更改，DOCOMO一直無法形成像KDDI這樣的產業聯盟。“只有晶片能定型下來，其上層的軟體才能定型下來。如果技術一直修改的話，那麼晶片無法定型，軟體也不得不不斷修改。”對於競爭對手技術上的短板，約翰.比爾毫不留情。
因為技術不穩定，所以DOCOMO新推出的新手機———FOMA機型較大，價格較貴，而且電池待機時間很短，信號的覆蓋區域也很小，造成了使用者的很大不滿。在日經BP社所做的調查中，有些被調查者甚至抱怨自己的手機待機時間只有1天，在市中心也會經常掉線。從2001年10月推出以后，DOCOMO的新手機始終沒有起色，稱霸W-CDMA市
豬頭立方 於 2016-05-28 16:49:39 修改文章內容
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發文數：1發表時間:2026-02-11 00:33:54
發文數：2079
發表時間：2002-08-03 23:09:00
發表時間：2002-08-03 23:09:00
嗯,這篇報導寫的不錯~~~
也是一針見血啊~~
呵呵~~
不過勝負還真的未開始哩!
拭目以待吧~~~
也是一針見血啊~~
呵呵~~
不過勝負還真的未開始哩!
拭目以待吧~~~
小傑 於 2002-08-03 23:09:00 修改文章內容