拉抬3G中華電啟動全員行銷搶跨12萬戶

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2005.07.27　 工商時報
拉抬3G中華電啟動全員行銷搶跨12萬戶
林淑惠、林燦澤/台北報導


中華電信第三代(3G)行動電話服務，昨(廿六)晚正式開台，中華電信繼一元3G手機打開三千五百用戶成功熱身後，為刺激整體3G市場活躍起來，從今(廿七)日開始啟動「3G全員行銷」行動。

中華電信董事長賀陳旦在開台儀式上表示，中華的3G服務雖然是第三個開台，但絕對是後發先至。中華電信副總張豐雄則信心十足的表示，今天正式啟動3G全員行銷之後，第一個月內就可衝刺到十萬用戶。賀陳旦指出，目前中華電的3G已可進行一五五國二八四網的國際漫遊。昨日的開台儀式雖無政府高層出席加持，但賀陳旦與國道公路局連線，象徵3G服務雪山隧道也會通。


中華電的全員行銷，是五年前中華電在GSM用戶數首度落後台灣大的情況下、迎頭趕上並超越台灣大的「秘密武器」，此次3G開台初期再度發動其傲人的「人海戰術」，市場視為中華電志奪3G龍頭的關鍵戰役。

這次的行銷活動，由張豐雄負責策略及執行，據指出，昨晚全省北、中、南三大分公司及近四十個左右的營運處已接獲總公司下達的3G動員令，其中，北區分公司負責推廣六萬新用戶，中、南區加總超過六萬戶，總計超過十二萬戶用戶目標；據指出，自從威寶電信董事長許勝雄喊出年底上看十二萬戶之後，中華電也把原先預定的十萬目標用戶數提高到超過十二萬用戶。

目前各營運處及分公司打算透過企業客戶、直銷及員工動員等管道推廣3G用戶。中華電還準備舉辦競賽活動，並祭出高佣金制度做為吸引條件；之前，員工推廣2G門號時，每人可以拿到一百元的推廣佣金，這次則墊高價碼。

中華電信在九十年、用戶數五百萬時，第一次落後台灣大的五百卅萬用戶情況下，首度啟用「全員行銷」行動，透過一人拉五個門號的方式，將用戶數在幾個月時間內迎頭趕上並超過台灣大哥大，這次算是第二次。因此，擁有二萬八千名員工對於中華電信來說，已成為推廣用戶的戰鬥兵力。只是，這次活動先透過營業處所的責任配額，還沒有硬性規定員工要親自上陣拉客戶，因此，算是中華電保留實力的作法，未來不排除全面發動員工拉攏3G新用戶。

奧提斯 於 2015-05-25 08:05:50 修改文章內容