發文數：5400
發表時間：2004-05-30 10:24:00
發表時間：2004-05-30 10:24:00
最近新手機銷售在四五月份景氣有點差
而且連討論區也變的有點冷了....
今天晚上心血來潮
跟大家討論一下手機在台灣的價值觀
前天有位阿婆來問手機
我也客氣招呼這位不是很懂手機的阿婆
阿婆跟我說….年輕人
我想買手機跟我介紹一下吧
後來我問阿婆你需要什麼手機呀~~
阿婆說現在不是流行彩色拍照手機嗎???
我說對呀...
後來阿婆看到d410螢幕很大問我說這支多少錢
後來我報了價格…..阿婆有點氣憤的說
怎麼這麼貴呀
現在中華電信手機加門號不是不用錢還是幾百塊錢嗎???
那時間我腦海裏千思萬緒…真不知道該怎麼解釋
可能自己賣慣玩機行家客戶了吧….突然間也忘記該如何解釋阿婆才會懂我的理念
後來阿婆說叫我幫他介紹一支不錯的手機
但是一時之間還是無法立刻回答這位婆婆的話
因為一翻報價單…卻發覺台灣的手機型號已經多到讓我記不起了
尤其是大霸跟nokia每一編號都是4個數字….但是功能卻都差不多
真討厭….因為款式太多反而一時之間無法把手機介紹詳細
後來客人走了….我自己卻一直在檢討問題所在
後來我今天晚上就想到這利用一篇文章跟大家討論….
在大陸某些人部份認為手機是一種高形象的商品
手機代表是一種品位地位跟位的象徵
有的大陸人買一支手機可以存一年而買一支手機
他覺得手機有某種價值性在…值得他努力存錢購買
在香港年輕人覺得手機是一種科技時尚的商品
代表是一種流行
每次只要新機一出街….先達或鴉寮就會立刻擠進一些人潮去參觀
把手機當做逛百貨公司一樣去欣賞
雜誌也相爭報導其相關資訊
但是在灣真覺得手機在部份階層消費群裏….真的是覺得毫無價值性的商品
台灣系統商把手機平民化也變得沒有價值性了
因為門號加手機促銷把手機市場價格扭曲掉了
讓部份民眾覺得手機價值性便是如此
其實台灣系統商可以學習香港跟大陸系統商把優惠放在通話費上面
而不用一在的犧牲手機價格來打壞手機在市場的產品定位
個人覺得不是電視有廣告的手機才是好手機
還有一題就是手機水貨市場在台灣部份評語真的不是很好
一些通訊門市人員已經被公司調教到水貨就是沒有保障跟價值性的商品
想想連部份業者人員的觀念都這樣…更和況是消費者
其實水貨保固不易我個人承認
也有許多店家沒有維修能力也照樣販售水貨
照成零件短缺維修不易的一些負面影響
但是台灣部份代理商業者真的沒感覺到台灣的新機市場真的很可憐
部份手機大都是大陸跟香港銷售一陣子….過了幾個月才到台灣銷售
是台灣沒有消費能力嗎???
我覺得並不是….
三星近年來水貨跟公司貨在台灣上市誤差約3~4個月
其實資訊性商品時效性真的是很重要
差個幾個月就差很多了
而且現在部份行家消費者胃口已經養大了
不是特殊新機上市就是絕對的商品
而是新機在市場的價值性與日後定位
業者本身進手機要正確評估日後的價格定位吧
老是搶先三四天進貨價差四五仟的經營也太累了吧……
所以個人認為新機雖然可以刺激市場注意
但是若沒考量手機在市場的價值性…進貨了其實也沒什麼多大的實質效益
連台灣代理商所進的過渡時機商品也一樣
種類那麼多部份功能都一樣只是外型變化一下
消費者看傻眼…通訊業賣也賣得亂七八糟……呵…….開玩笑
今天以上文章純屬個人觀感….並無其他用意
若各位有意見..是可以上來發表大作的
因為最近討論區真的是有點冷……呵
而且連討論區也變的有點冷了....
今天晚上心血來潮
跟大家討論一下手機在台灣的價值觀
前天有位阿婆來問手機
我也客氣招呼這位不是很懂手機的阿婆
阿婆跟我說….年輕人
我想買手機跟我介紹一下吧
後來我問阿婆你需要什麼手機呀~~
阿婆說現在不是流行彩色拍照手機嗎???
我說對呀...
後來阿婆看到d410螢幕很大問我說這支多少錢
後來我報了價格…..阿婆有點氣憤的說
怎麼這麼貴呀
現在中華電信手機加門號不是不用錢還是幾百塊錢嗎???
那時間我腦海裏千思萬緒…真不知道該怎麼解釋
可能自己賣慣玩機行家客戶了吧….突然間也忘記該如何解釋阿婆才會懂我的理念
後來阿婆說叫我幫他介紹一支不錯的手機
但是一時之間還是無法立刻回答這位婆婆的話
因為一翻報價單…卻發覺台灣的手機型號已經多到讓我記不起了
尤其是大霸跟nokia每一編號都是4個數字….但是功能卻都差不多
真討厭….因為款式太多反而一時之間無法把手機介紹詳細
後來客人走了….我自己卻一直在檢討問題所在
後來我今天晚上就想到這利用一篇文章跟大家討論….
在大陸某些人部份認為手機是一種高形象的商品
手機代表是一種品位地位跟位的象徵
有的大陸人買一支手機可以存一年而買一支手機
他覺得手機有某種價值性在…值得他努力存錢購買
在香港年輕人覺得手機是一種科技時尚的商品
代表是一種流行
每次只要新機一出街….先達或鴉寮就會立刻擠進一些人潮去參觀
把手機當做逛百貨公司一樣去欣賞
雜誌也相爭報導其相關資訊
但是在灣真覺得手機在部份階層消費群裏….真的是覺得毫無價值性的商品
台灣系統商把手機平民化也變得沒有價值性了
因為門號加手機促銷把手機市場價格扭曲掉了
讓部份民眾覺得手機價值性便是如此
其實台灣系統商可以學習香港跟大陸系統商把優惠放在通話費上面
而不用一在的犧牲手機價格來打壞手機在市場的產品定位
個人覺得不是電視有廣告的手機才是好手機
還有一題就是手機水貨市場在台灣部份評語真的不是很好
一些通訊門市人員已經被公司調教到水貨就是沒有保障跟價值性的商品
想想連部份業者人員的觀念都這樣…更和況是消費者
其實水貨保固不易我個人承認
也有許多店家沒有維修能力也照樣販售水貨
照成零件短缺維修不易的一些負面影響
但是台灣部份代理商業者真的沒感覺到台灣的新機市場真的很可憐
部份手機大都是大陸跟香港銷售一陣子….過了幾個月才到台灣銷售
是台灣沒有消費能力嗎???
我覺得並不是….
三星近年來水貨跟公司貨在台灣上市誤差約3~4個月
其實資訊性商品時效性真的是很重要
差個幾個月就差很多了
而且現在部份行家消費者胃口已經養大了
不是特殊新機上市就是絕對的商品
而是新機在市場的價值性與日後定位
業者本身進手機要正確評估日後的價格定位吧
老是搶先三四天進貨價差四五仟的經營也太累了吧……
所以個人認為新機雖然可以刺激市場注意
但是若沒考量手機在市場的價值性…進貨了其實也沒什麼多大的實質效益
連台灣代理商所進的過渡時機商品也一樣
種類那麼多部份功能都一樣只是外型變化一下
消費者看傻眼…通訊業賣也賣得亂七八糟……呵…….開玩笑
今天以上文章純屬個人觀感….並無其他用意
若各位有意見..是可以上來發表大作的
因為最近討論區真的是有點冷……呵
小王 於 2015-05-25 07:56:05 修改文章內容
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發文數：1發表時間:2025-08-30 15:21:10
發文數：295
發表時間：2004-05-30 10:59:00
發表時間：2004-05-30 10:59:00
其實你說台灣的系統商應該考慮降低通話費的方向~
不要利用門號加手機促銷把手機市場價格扭曲掉~
我倒是覺得系統商並沒有錯~
這是立場的不同~
大致我分3的方面來看：
如果站在手機商的的立場(銷售商非生產者，因為上頭的生產者並不用管你們是怎麼賣的他要的是銷售量)在衡量這件事~
因為你們想想系統商的獲利來源在哪裡?
當然是通話費阿.....
1.系統商：他們一定是要利用手機搭門號的方式來增加他們的客戶以增加他的的收入阿~
所以當然他們會用手機搭門號的方式而不會去降低通話費~
2.手機銷售商：手機銷售商便會受到搭門號低價~使得手機行情降價使得利益受損~所以說
手機銷售商當然是希望系統商去降低通話費而不要再用搭門號的低價策略阿
3.消費者：對於消費者而言可以分為2種
1.喜歡完新機的消費者：對於他們系統商不管有沒有用手機搭門號的方式使手機
價格降低~對他們而言是沒有關係的~因為當系統商開始要搭門號做某隻手機的
促銷時~他們以第一時間購買的手機已經不支又轉了多少手了~
2.對於不想買到貴的消費者：這種消費者的型態是部會喜歡去搶第一手手機的~
他們不想第一手被貴到~所以對他們而言系統商搭門號使得手機降價~對他們
來說也是好的阿~
所以說對系統商這各問題我是的看問題的角度不同所以看法便會有不同~
不要利用門號加手機促銷把手機市場價格扭曲掉~
我倒是覺得系統商並沒有錯~
這是立場的不同~
大致我分3的方面來看：
如果站在手機商的的立場(銷售商非生產者，因為上頭的生產者並不用管你們是怎麼賣的他要的是銷售量)在衡量這件事~
因為你們想想系統商的獲利來源在哪裡?
當然是通話費阿.....
1.系統商：他們一定是要利用手機搭門號的方式來增加他們的客戶以增加他的的收入阿~
所以當然他們會用手機搭門號的方式而不會去降低通話費~
2.手機銷售商：手機銷售商便會受到搭門號低價~使得手機行情降價使得利益受損~所以說
手機銷售商當然是希望系統商去降低通話費而不要再用搭門號的低價策略阿
3.消費者：對於消費者而言可以分為2種
1.喜歡完新機的消費者：對於他們系統商不管有沒有用手機搭門號的方式使手機
價格降低~對他們而言是沒有關係的~因為當系統商開始要搭門號做某隻手機的
促銷時~他們以第一時間購買的手機已經不支又轉了多少手了~
2.對於不想買到貴的消費者：這種消費者的型態是部會喜歡去搶第一手手機的~
他們不想第一手被貴到~所以對他們而言系統商搭門號使得手機降價~對他們
來說也是好的阿~
所以說對系統商這各問題我是的看問題的角度不同所以看法便會有不同~
阿Ben 於 2004-05-30 10:59:00 修改文章內容
發文數：295
發表時間：2004-05-30 11:07:00
發表時間：2004-05-30 11:07:00
再次針對水貨問題來討論一下~
說真小王說的是沒錯的~
買水貨真的是要慎選商家~
完修能力是必須要注意的~
不要只是去比價格~
當然價格如果跟一般市價差的太遠那就要去手機王的黑店檢舉了~
呵呵~
而我這樣說也不是說消費者都不用去比價格~
如果要比價格的話公司貨比價格是一定要的阿~
因為公司貨實在是沒有什麼維修方面的顧慮~
但是還是一句老話要慎選商家~
如果真的你家附近找不到較可靠的商家~
那一定要記得公司貨一定要買為拆封的~因為公司貨的話未拆封才叫做是新品~
水貨則沒辦法~因為水貨是一定要拆封才可以帶進來的~
說真小王說的是沒錯的~
買水貨真的是要慎選商家~
完修能力是必須要注意的~
不要只是去比價格~
當然價格如果跟一般市價差的太遠那就要去手機王的黑店檢舉了~
呵呵~
而我這樣說也不是說消費者都不用去比價格~
如果要比價格的話公司貨比價格是一定要的阿~
因為公司貨實在是沒有什麼維修方面的顧慮~
但是還是一句老話要慎選商家~
如果真的你家附近找不到較可靠的商家~
那一定要記得公司貨一定要買為拆封的~因為公司貨的話未拆封才叫做是新品~
水貨則沒辦法~因為水貨是一定要拆封才可以帶進來的~
阿Ben 於 2004-05-30 11:07:00 修改文章內容