大陸3G手機銷台高規低賣測溫

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2005.08.17　 工商時報
大陸3G手機銷台高規低賣測溫
林淑惠/台北報導


曾傲居大陸手機龍頭的TCL，將在九月由東陽國際公司正式引進、來台叩關；這是繼波導（Bird）、廈新（Amoi）、華為及中興四大手機廠後，再度挺進台灣的大陸品牌手機。市場分析指出，大陸這兩年的手機產銷嚴重失衡，庫存去化光靠內銷市場、無力化解，而台灣則成為愈來愈多大陸手機品牌去化庫存的重要窗口。

經濟部國貿局預定廿四日召開大陸製手機開放進口審查會；在明基及英華達相繼取得大陸手機內銷權之後，當初國貿局以「對岸對等開放」的阻礙不再存在，但最近卻冒出陸委會將首次參與審核會，讓大陸製手機能否在這次審查會上過關、放行，變數有逐步加溫趨勢。


不過，台灣的代理商已經決定採取「能等到最好，不然就透過第三地進口，頂多增加成本而已」的態度應對。

目前，大陸本土前五大品牌除了第三排名的康佳還沒有正式進來，上半年最新銷售排名龍頭波導、第二的廈新、第四的TCL已經在台開賣，而排名持續挺進的中興及華為也已經開始用3G手機打響來台第一炮。

大陸品牌手機在台代理權已大致底定，波導及廈新由台灣御立公司總代理；華為及中興則由震旦通訊總代理，TCL則由東陽國際拔得頭籌。

東陽國際董事長謝嘉入之前擔任匯豐行動公司總經理時，與偉聯通公司共同代理韓國Pantech手機，謝嘉入日前退出匯豐、另組東陽後，九月將先以TCL的2.5G來台試溫，第一款3G手機預定十一月才會開賣。

神腦國際協理施晃嘉表示，大陸庫存機還有一千五百萬台尚待消化，急需找出路化解。而除了知名品牌打著自家名號，還有不少小規模的大陸本土手機廠乾脆找小型貿易商批貨、掛台灣本土品牌就地開賣。大陸品牌手機紛紛來台叩關，但能否有效消化手機庫存？恐怕還有待考驗。

因為，諾基亞及摩托羅拉兩大廠在低價市場採取掠奪戰術，大陸手機要在這個領域著墨，幾乎毫無空間，唯一還有機會的，是七、八千元的中價位市場，也因此，大陸品牌手機進入台灣市場就是採取「高規低賣」戰略，當國際大廠的3G手機紛以一萬五千元以上訂價時，大陸手機以一萬元不到就開打，成為在台「出奇制勝」最重要的策略。

奧提斯 於 2015-05-25 08:05:51 修改文章內容