國內3G業者徹底比較與評析

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國內3G業者徹底比較與評析

■記者 費家琪 2005-07-13

台灣大、遠傳、中華電與威寶都將在近三個月內陸續推出第三代行動通訊服務（3G），3G大戰今年開打，四家業者從開台日期、行銷策略、手機補貼與費率上處處是諜對諜，一場華山論劍即將展開，誰能稱霸武林，年底前即可見真章。
四大掌門 勤蹲馬步

四家3G電信業者的掌門人精研3G已長達數年之久，四大掌門人分別是中華電董事長賀陳旦、台灣大董事長蔡明忠、遠傳電信董事長徐旭東與威寶電信董事長許勝雄，他們從3G執照競標時，即投下不少心血，拿到執照後更忙，四處挖角找好手，默默建設基地台與測試網路，勤練蹲馬步的基本功。

四大掌門人一直深藏不露，頻頻放話說不殺價，放鬆同業戒心，但是等到真正過招時，卻是各出狠招，台灣大推出影像電話等數據服務7月底前免費體驗，中華電閃電推出1元3G手機，遠傳力拼首家開台，都殺個對手，措手不及。

四大派別 好手雲集

中華電行動通訊副總經理張曉東，數字概念一級棒，隨便挾指一算，即可算出3G一個月的執照費與硬體攤提就要23億元，以每個用戶每月帳單千元來推估，起碼單月要20萬到30萬用戶才能損益平衡，縱使推出萬元補貼的1元手機，絕非逞一時之快，而是有勇有謀的作法。

台灣大哥大總經理張孝威則精於財務與業務，由於基地台已搶先布建完成，推出免費體驗數據服務的戰術，一開台即先拉攏手機的三大業者：摩托羅拉、諾基亞與索尼愛立信，每家業者都是供貨商，以為日後的長期戰鋪路。

遠傳總經理楊麟昇則長於技術又有豐富的國際觀，對於國際上的3G發展趨勢有透徹的觀察，隨時導入國際上最新穎、流行的服務，而且對成本控制超嚴格，力主遠傳不要走入價格戰，希望走大股東NTT DoCoMo的國際路線。

僅管高手如雲，不過3G這場大戰的戰線很長，包括協力合作的手機業者、通路夥伴、甚至是銷售人員每一個環節都不能有所疏失，不然一個小小的錯誤，都會導致用戶對業者失去信心。

戰線冗長 不容閃失

而且3G這場論戰，不僅業者本身要武藝高強，還得要財力雄厚，因為在這場財力賽中，手機補貼將是很重要的一環，1支手機補貼1萬元的話，1萬支手機即要花下1億元，金額相當龐大，衡量國際行動電話業者如伏得風、和記黃埔一下單買手機都是10萬支的數量，補貼金額都是億元以上的數字，在全球砸錢毫不手軟，台灣的四家業者有沒有這種魄力與財力，正是未來一決勝負之所在。

奧提斯 於 2015-05-25 08:05:50 修改文章內容