售價高未必利潤高 “服裝高定”蛋糕好看不好切

日前，晉江市天締設計有限公司對外宣布拿下U.S LION電子商務中國獨家經營權，並表示將於本月中下旬啟動網上高級定制業務。

今年以來，九牧王、七匹狼、柒牌、匹克、喬丹、361°等龍頭品牌，到新出爐的線上品牌，紛紛盯上了“高定”這塊市場蛋糕。然而，國內“高定”業務是否名副其實，尚未有定論。

“高定”產品盈利不高

“今年中國的高檔男裝零售額下降了30%-40%。由此可見，把‘定制’作為奢侈品，這是一個誤區，只要是流行的就一定不是奢侈品。”有專家風趣地指出，王子都已經找平民做老婆了，定制與高端掛鉤的概念也將越來越弱。

時裝界觀察人士陸名表示，西方高級定制近年出現了衰退局面。以高級定制最多的法國為例，目前其高級時裝定制的年銷售額已不足2000萬美元，個性的設計、稀缺的面料，以及考究的工藝，都使得企業的利潤薄得超乎想象。

“高級定制產品的銷售價格雖然高，但利潤空間卻比大眾服飾小得多。這非常尷尬。”業內人士稱。

目前在國內，處於起步階段的高級服裝定制產業，也面臨著巨大的獲利壓力。高級定制設計師郭培此前在接受媒體采訪時，曾算了一筆賬：一件標價10萬元的衣服，花費的工時要超過一年。這一年來，雇傭3~4名繡工，按照平均水平，工資就要5萬~6萬元，這還不包括設計師及其他多個部門的花費，再加上面料、裏料等所有花費，成本不菲。因此可以說10萬元的衣服並不貴，高級定制從中拿不到多少利潤。

對此，九牧王公司方面表示，公司並未將高級定制業務盈利放在首位，業務占比極小。其針對的是非常高端的人群，更多的是希望讓消費者體驗公司及品牌的形象，通過服務高端人士進而提升品牌的公眾形象。

“與大公司樹形象、做影響力不同，美獅公司的‘定制’業務更多的是指提供給消費者個性化服務。針對追求高品質生活的社會人士，了解市場需求。”美獅公司定制總經理陳嘉煒表示，公司采用的是3D技術和手工制作相結合，為廣大消費者提供個性化服務。

陳嘉煒表示，美獅的定制業務大概占10%-20%。通過定制業務，該公司可以更多地了解消費者的需求，這對於標准化批量生產也是一種促進。

據悉，U.S LION(美獅)走的是高端路線，鎖定中高端消費群體，結合了現代高尖端的數字化測量方式，采用3D掃描技術與手工測量相結合的方式，全方位、無誤差的數據采集，成就了每一款產品的與眾不同，目標鎖定在25~48歲的都市精英。

雪霏霏 於 2015-05-25 09:05:54 修改文章內容