台灣大哥大 TWM 討論台灣大搶推A+俱樂部,手機補貼款墊高到每支一萬五千元

2005.10.13　 工商時報
防範NP移民潮 台灣大搶推A+俱樂部

林淑惠/台北報導


號碼可攜（NP）服務今（十三）日將由行政院長謝長廷點燃啟動儀式，意味著行動電話即將展開「移民潮」，也象徵台灣電信市場二次革命正式起跑。為了迎戰新局，台灣大哥大決定在十七日祭出「A+貴賓俱樂部」，把3G套裝手機補貼款墊高到每支一萬五千元，不僅創該公司開台以來最高補貼價碼，也創3G同業最高補貼手筆，台灣大這次辛辣出擊，無疑將正式點燃NP大戰序幕。

據了解，台灣大十七日祭出的「A+貴賓俱樂部」，特別備妥三星Z308、索尼愛立信T608i兩款手機各一到兩萬台的採購量，這兩款市價還要近一萬八千元的手機，經過高額補貼後，每款壓低到三三○八元。


台灣大並針對「A+貴賓俱樂部」用戶，提供專人補卡及替代機、天天氣候預報及貼心簡訊提醒等VIP服務。

相較於中華電之前針對摩托羅拉V975及索尼愛立信祭出一元、九九○元低價，台灣大推出的Z308及K608i高補貼策略，堪稱大手筆。因為中華電上述兩款手機只是三十萬畫素照片功能，台灣大兩款均是百萬畫素，加上單機價本就相差四、五千元，因此就補貼款而言，以台灣大的一萬五千元勝過中華電一萬二至一萬三千元，以及遠傳一萬四千元。　不過，台灣大這項VIP專案，只鎖定平均六個月每月帳單超過一千五百元的十萬VIP客戶。而事實上，這些客戶的每用戶每月營收貢獻度（ARPU）都在四、五千元左右。台灣大發言人阮淑祥表示，如果單從手機補貼款來看，台灣大打算備妥近十億元的補貼「彈丸」準備「大打出手」。該公司客戶分析暨維繫處處長莊淑惠表估算，如果以市場真正更換手機的比例大概只占一○％來推算，初期，台灣大會先砸下一億多元。

台灣大的這項動作，也被市場視為鞏固高用量用戶的絕招，但也剛好與遠傳電信元月設立的「賓賓有禮白金會員專案」狹路相逢；遠傳針對白金會員提供手機補貼六千元到七千五百元，手機遺失後可理賠最高一萬元。

也與中華電之前針對GSM用戶祭出的「尊榮專案」有異曲同工之妙，不過中華電副總經理張豐雄十二日表示，該公司還沒有打算把「尊榮專案」延續到NP或3G市場，他認為，即使之前中華電鎖定摩托羅拉3G手機V975祭出一元手機，也已調回一九九○元。

http://news.chinatimes.com/Chinatimes/newslist/newslist-content/0,3546,12050903+122005101300565,00.html

陌生的訪客 於 2016-05-28 17:31:11 修改文章內容