危機已現，諾基亞要加油了

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通路商手機銷量 摩托羅拉拔頭籌

【記者陳雅蘭／台北報導】

台灣行動通訊通路商聯強國際及全虹通訊統計前三季銷售數字，摩托羅拉均占總銷售數字 45% 以上。

聯強國際前三季手機總銷售量為 187 萬支，預估全年銷售量為255 萬支，占台灣手機市場四成以上。聯強國際協理張永鴻表示，現由摩托羅拉領先，目前市占率為 47%。此外，摩托羅拉在全虹通信也有 40% 至 45% 的市占率，維持前三季銷售冠軍。

評估摩托羅拉銷售拉出長紅的原因，張永鴻表示，產品研發速度快，再加上通路與市場行銷策略，都讓銷售數字居高不下。
【2002/10/30 經濟日報】

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產品外觀行銷策略 居功厥偉

新任摩托羅拉東北亞區個人通訊事業部總經理孔祥輝。
（本報系資料照片）

【記者陳雅蘭／台北報導】

摩托羅拉台灣業績奏捷，繼中國大陸市場之後，台灣成為第二個市占率領先諾基亞的市場據點。摩托羅拉東北亞區個人通訊事業部總經理孔祥輝表示，歸功於外觀設計與市場行銷策略的推陳出新。
剛升任摩托羅拉東北亞區個人通訊事業部總經理孔祥輝日前接受本報專訪，暢談將觸角伸入日本等新市場，以下為專訪紀要：

問：你升任東北亞區個人通訊事業部總經理後，管轄日本及台灣市場。你已在台灣創下佳績，帶領摩托羅拉提升市占率五個百分點，前三季在聯強、全虹均為銷售冠軍，占有率均在40%以上，接下來的目標為何？

答：現在我有三大願景，第一、台灣市場8、9兩月的整體市占率為35%，已超越諾基亞成為市場第一，接下來要繼續保持領先。

第二、摩托羅拉過去在日本市場占有率不高，日本獨一無二的PDC規格成為外商進入的障礙，但隨著3G服務的開展，雖然日本現在NTT DoCoMo的FOMA服務未如i-mode風靡，但其使用的WCDMA規格已和世界規格靠攏，這是摩托羅拉進入日本市場的新契機。

第三、日本的數據服務發展較長的時間，以i-mode為例，孕育了上千家的內容供應商，提供消費者非常多樣化的選擇，未來我也希望運用日本在多媒體、遊戲等內容的開發技術，豐富摩托羅拉手機的各種應用。

問：摩托羅拉的全球市占率落後諾基亞很多，但在華人地區的大陸、台灣卻領先諾基亞，你認為原因為何？

答：這可以分成手機設計跟行銷策略兩部分來看。手機設計方面，摩托羅拉的外觀、造型力求突破，摩托羅拉很早就推出華人喜愛的折疊式手機，旋轉開蓋的V70是開蓋設計的突破性思考。

行銷策略方面，大陸和台灣雖分屬不同的經營團隊，但彼此密切合作，例如暢銷千萬支以上的T191，在華人地區共用孫燕姿為代言人，效果很好。還有，暑假期間將「motorola」簡稱為「MOTO」的口號，也受大陸行銷團隊的延用。

問：日本的3G現存兩種規格，一是NTT DoCoMo使用歐規WCDMA系統的FOMA，另一是KDDI的cdma2000系統，目前FOMA的用戶數較少，摩托羅拉將同時發展這兩種規格嗎？

答：我們會專注在WCDMA，現在和NTT DoCoMo有相關業務洽談中。現在FOMA有兩個問題，第一是系統覆蓋面不足，在系統轉換時有斷線的現象；第二是手機體積還是太大，但我們仍認為WCDMA是主流。
【2002/10/30 經濟日報】

Yaslam 於 2015-05-25 07:53:40 修改文章內容