亞太電信的行銷策略

所謂羊毛出在羊身上,民營電信剛推出時候,因為要繳保證金和設定費,大概要繳個3500吧.只要推個20萬們號就有7億的現金入袋,對於電信業者初期投資的周轉大有助益,就像台哥大一開始就快達到100萬戶就有35億的入帳,再加上適用1800系統一定要換機子,一個機子賺3000元,台哥大自己賣20萬支(這是我自己初估),就有6憶現金入帳,所以第一年就收保證金和設定費再加上賣手機收入就有將儘40憶的入帳,再加上每個用戶一個月租費600元,一年就是72億進帳,那時候月租費事不能用來打電話的.所以台哥大只要第一年有100萬用戶就有將近100億的收入除設備建置及維修費用足以支除初即開台成本.在當時有多少人再等大哥大門號,所以推行速度很快,快到卡片發下去,但是電信總局的系統不法處理新近的門號,時有用家用電話打台哥大門號,會出現播的號碼是空號的情形.
反觀現在亞太開台就不是這樣了,人人都有門號,還不只有一個,大部分都綁約在身,新辦也不能收保證金設定費.連月租費都要抵通話費,還要換手機.你想狀況會有多慘.再加上還要先付個幾十億的執照費用,現金壓力有多大可想而知.要重新買手機最消費者有多大影響,殊不知,遠傳在北部是雙頻所以可以用中華電信手機繼續使用,所以在當時臆度引領風騷,市場接受度不錯.
現在亞太把手機價格提高無非是要利用所賺利潤盡量回收成本,我認為是惡性循環,手機價值高,通化費一般實在引起我不大的興趣,假使有benq低階手機的助益.實在也沒有多大的影響.低階手機就無加值功能,只能用來收發話,我們現在不是就有gsm手機可以用了呀,選擇又少,用遠傳和信台哥大中華也是差不多,何必議定要換cdma系統.
所以,希望亞太高層能夠自己考慮一下,要成功一定要有特殊費率至少要比現在業者有更多優惠才是

陌生的訪客 於 2015-05-25 08:05:47 修改文章內容