中華電全員行銷退場　台灣大親友員購接力

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中華電全員行銷退場　台灣大親友員購接力
系統業者加碼操作獨賣手機　盼3G用戶與手機數量齊揚
（記者王尹軒／台北） 2005/10/28


電信三雄3G用戶數，以中華電信（2412）的26萬戶暫居領地位，遠傳（4009）的4萬戶居次，而3G用戶數尚不及2萬戶的台灣大哥大（3045）則己急起直追。中華電信與台灣大哥大分別挑選自家獨賣3G手機操作新一波的3G促銷，中華電信表示，光是門號數的成長不重要，新一波重點在於3G門號數與手機數的共同成長。

　台灣大在3G用戶數量上明顯落後中華電信及遠傳電信，為加強推廣火力，這一波拉高對三星及索尼愛立信的3G手機補貼額度，推出最新的手機補貼方案，但用戶需選用愛Ka801以上暨catch 3G 399以上資費24個月，即可以3,308元的低價購買Samsung Z308或Sony Ericsson K608i，單機補貼額近1.5萬元，比以往台灣大對3G手機補貼的手筆來得更大。

　除了從手機補貼再增強火力，另方面，也發動員工以親友員購攻勢擴展3G用戶數，頗有與前陣子中華電信的全員行銷一較高下的意味。

　根據台灣大哥大的規畫，親友團用戶可選擇門號被綁約，就可從手機或通話費折扣中擇一優惠，而不綁約者，即按2G原費率升級3G。據了解，台灣大3,000多位員工，每人已被要求負責5個門號，副總級以上主管，每人則要負責10個門號。

　中華電信全員行銷日前甫告一段落，然其內部檢視成果，雖然對用戶數累積有成效，但不需同時購買手機的結果，卻造成實際購買3G手機的用戶比例相當低，在現階段的26萬3G用戶中，僅不到3成用戶同時購買手機。中華電信行動通訊分公司協理石木標表示，中華電信因為已拉開與對手的用戶數差距，因此新一波3G助攻重點，將擺在門號加手機的同時成長，因為光是門號數成長對於ARPU（每位用戶平均帳單貢獻額）幫助有限。

　為強調3G影像電話功能可原機原話漫遊日本，中華電信與中華航空異業結盟，購買旅遊行程即可抽1,000支Motorola V975 3G手機，並且要求中獎者需搭配中華電信3G門號，進一步帶動3G手機與門號共同成長。據了解，V975在中華電信3G銷售排行僅次於索尼愛立信的K600i，雖然同為中華電信獨賣機種，但因摩托羅拉在此次共同分攤費用意願較高，因此成為單次活動3G手機最大量的出線機種。

奧提斯 於 2015-05-25 08:05:51 修改文章內容