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發表時間：2003-08-03 07:58:00
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http://tech.sina.com.cn/it/t/2003-07-31/1133215614.shtml
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http://www.sina.com.cn 2003年07月31日 11:33 21世紀經濟報道
本報記者 歐陽長征 北京報道
武漢會議
6月下旬，中國移 動集團關於是否進入手機零售領域的兩次關鍵性會議在這樣一種微妙環境下進行的：一方面，老對手聯通公司開始在資料領域顯示出咄咄逼人的態勢；另一方
面，多年經營的移 動夢網使中移 動耗費大量精力維持產業鏈的正常發展。
因此，通過進入手機零售領域來統一整個價值鏈對於中移 動來說似乎已成為一種必然。
2003年6月下旬開始，中國移 動集團先后在武漢召開兩次研討會，到會的不僅有中國移 動集團的高層，還包括集團存續部在各省市移 動通信服務公司的上層及與移 動終端供應有關企業的高層。其中，中移 動存續部負責掌管中移 動海外上市時剝離的總數約為100億元的資產，員工超過3000人。會議探討的主要內容為中移 動涉足入手機銷售體系，為資料業務進一步發展提供支持的可能性。
通過這兩次會議，中國移 動重歸手機零售的大體框架已基本擬定：即由中國移 動集團存續部牽頭，並占相當比例的股份，各省市移 動通信服務公司及有實力的社會企業參股，成立一家全國性的移 動通信服務類公司。該公司以手機國內一級代理商的名義，直接參與到國內移 動手機的採購中，將所採購的手機交由各省市分公司的移 動通信公司組織銷售，或由社會渠道代銷。同時，各省市移 動通信公司依靠租用移 動遍及全國的各大營業柜台，直接將手機賣給使用者。
7月17日，中移集團開始和有意參股手機銷售公司的各企業就合作的排他性、同等優先採購、合作模式、業務範圍等方面進行溝通，為確定合作伙伴做前期的準備。這標志著中移 動醞釀已久，由存續部牽頭成立的“中國移 動終端設備銷售公司”正式浮出水面。
中移 動內部人士透露，新成立的手機銷售公司將主要經營終端(以手機為主)產品的銷售、維修、增值業務，目前以湖南、湖北、四川、重慶、山東、江西、上海等手機銷售放號量相對較大的通信服務公司為主體，成立后還將逐步吸納其他省份加入。公司投資額度1.2億元，其中資金投入計划為1億元。整體盤子中，中國移 動七省通信服務公司出資占投資的29%，公司高管、員工投資占20%-29%，戰略合作伙伴投資占42%。在有意參加合作的中外公司約10家中，移 動方面希望在雙方需求一致的前提下，擬吸納5-6家。目前已經交流的廠家包括摩托羅拉、神州數碼、中國郵政、航天中匯。接下來，中移 動還將安排同三星、NEC、日本丸紅進行交流。
在聽取中移集團資料部、市場部、研發中心等部門對各公司的評價意見后，預計在7月底上報集團公司高層，爭取在今年第四季度成立專業公司。公司總部初步定在上海。
緊跟DOCOMO
中移 動存續企業部的一位負責人說，和其它的手機銷售公司不同，新成立的終端銷售公司主要配合中移 動的資料業務來採購手機，針對不同的消費人群捆綁不同的資料業務和資費。此舉不但可刺激中移 動的資料業務發展，也可以增強對整個價值鏈的控制力。
日本最大的移 動運營商DOCOMO駐中國辦事處的一位人士分析道，中國移 動運營商和SP之間通過收入分成聯系而成的關係都是拷貝i--mode模式，所不同的是DOCOMO通過採購為i-mode專門定制的手機來操控資料業務的發展方向，而中國的運營商出於激發SP動力的考慮很少採用這種方式。由此產生的結果是：整個SP產業可能由於市場對資料業務需求的增長而高速成長，同時也因為SP的不斷強大而弱化了運營商的主導作用。
直接翻版於i-mode模式的移 動夢網啟動於2000年11月，其模式為運營商推出一個電信服務的整體概念，但實際上賣的卻是整體概念下的單項服務，使用者可以根據自身需要自由選擇，這樣在為最終使用者提供高增值服務、提高其忠誠度的同時，也自然為公司帶來了豐厚的利潤。由於中移 動提供的分成比例較為合理，加上超過1.2億元的使用者基礎，國內SP在近兩年內得到飛速的發展，原本陷入摘牌險境的三大門戶站台也因此股價飛漲。
由於中移 動本身並非執法機構，部分SP出於對利潤的追逐開始涉險非法領域。為防止失控局面出現，中移 動不得不兩次對違規的SP開出巨額罰單，並在近期暫停短信聯盟和部分小額手機支付。相比之下，聯通CDMA從一開始就採用集中採購手機的方式，使其更為容易形成一個整體的價值鏈。
中移 動集團也曾出面採購手機，探討捆綁銷售的模式，例如與摩托羅拉、西門子、索尼愛立信、松下、多普達等手機廠商和銷售代理開展合作，把中國移 動的一些資料業務、語音業務和最適合使用這些業務的手機捆綁起來。但由於具體手機的選型由各省公司自行操作，實際的效果並不是很好。
DOCOMO的那位人士認為，從此次中移 動聚集包括手機制造、分銷、物流等上下游企業打造終端銷售公司來看，中移 動是希望逐漸統一價值鏈的上下游，淡化SP品牌，進一步將移 動夢網向i-mode的模式靠攏。使用者只有通過這個門戶才能進入移 動互聯網，由運營商直接承擔向使用者推荐服務的責任。只有保證了運營商的主導地位，才能使整個產業鏈不斷良性發展。
不過，多數業內人士傾向於這種觀點，即無論是調整與SP之間的合作模式，還是組建終端銷售公司，中移 動的目的都只有一個：為即將到來的3G做好準備。
一位長期關注中移 動發展的人士就說，從中移 動高層現有的策略來看，根本不指望現有資料業務的增長能緩解利潤增長的壓力。按照樂觀估計，最遲至明年年中，兩家固話運營商都將拿到3G牌照，伴隨著市場監管模式從原有的政府定價向最高限價的模式轉變，價格競爭要比現在激烈得多。到那個時候，提供什麼樣的增值服務就會成為運營商爭奪使用者的焦點所在。目前中國電信和網通在寬帶業務上所主推的“互聯星空”、“九州在線”都是為下一步的3G業務開展積累經驗。因此，對於中國移 動來說，“早一天將移 動夢網的產業鏈打造成為中國的i-mode模式，也就能越早擺脫價格戰的泥潭。”
當然，以合資公司的方式組建終端銷售公司也盤活了中移 動存續企業部的資產和人員。中移 動的人說，成立終端銷售公司只是一個試點，中移 動將採用這種方式逐漸剝離資產規模已達百億元的三產，最終全部以中移 動集團控股子公司的形式出現。
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http://www.sina.com.cn 2003年07月31日 11:33 21世紀經濟報道
本報記者 歐陽長征 北京報道
武漢會議
6月下旬，中國移 動集團關於是否進入手機零售領域的兩次關鍵性會議在這樣一種微妙環境下進行的：一方面，老對手聯通公司開始在資料領域顯示出咄咄逼人的態勢；另一方
面，多年經營的移 動夢網使中移 動耗費大量精力維持產業鏈的正常發展。
因此，通過進入手機零售領域來統一整個價值鏈對於中移 動來說似乎已成為一種必然。
2003年6月下旬開始，中國移 動集團先后在武漢召開兩次研討會，到會的不僅有中國移 動集團的高層，還包括集團存續部在各省市移 動通信服務公司的上層及與移 動終端供應有關企業的高層。其中，中移 動存續部負責掌管中移 動海外上市時剝離的總數約為100億元的資產，員工超過3000人。會議探討的主要內容為中移 動涉足入手機銷售體系，為資料業務進一步發展提供支持的可能性。
通過這兩次會議，中國移 動重歸手機零售的大體框架已基本擬定：即由中國移 動集團存續部牽頭，並占相當比例的股份，各省市移 動通信服務公司及有實力的社會企業參股，成立一家全國性的移 動通信服務類公司。該公司以手機國內一級代理商的名義，直接參與到國內移 動手機的採購中，將所採購的手機交由各省市分公司的移 動通信公司組織銷售，或由社會渠道代銷。同時，各省市移 動通信公司依靠租用移 動遍及全國的各大營業柜台，直接將手機賣給使用者。
7月17日，中移集團開始和有意參股手機銷售公司的各企業就合作的排他性、同等優先採購、合作模式、業務範圍等方面進行溝通，為確定合作伙伴做前期的準備。這標志著中移 動醞釀已久，由存續部牽頭成立的“中國移 動終端設備銷售公司”正式浮出水面。
中移 動內部人士透露，新成立的手機銷售公司將主要經營終端(以手機為主)產品的銷售、維修、增值業務，目前以湖南、湖北、四川、重慶、山東、江西、上海等手機銷售放號量相對較大的通信服務公司為主體，成立后還將逐步吸納其他省份加入。公司投資額度1.2億元，其中資金投入計划為1億元。整體盤子中，中國移 動七省通信服務公司出資占投資的29%，公司高管、員工投資占20%-29%，戰略合作伙伴投資占42%。在有意參加合作的中外公司約10家中，移 動方面希望在雙方需求一致的前提下，擬吸納5-6家。目前已經交流的廠家包括摩托羅拉、神州數碼、中國郵政、航天中匯。接下來，中移 動還將安排同三星、NEC、日本丸紅進行交流。
在聽取中移集團資料部、市場部、研發中心等部門對各公司的評價意見后，預計在7月底上報集團公司高層，爭取在今年第四季度成立專業公司。公司總部初步定在上海。
緊跟DOCOMO
中移 動存續企業部的一位負責人說，和其它的手機銷售公司不同，新成立的終端銷售公司主要配合中移 動的資料業務來採購手機，針對不同的消費人群捆綁不同的資料業務和資費。此舉不但可刺激中移 動的資料業務發展，也可以增強對整個價值鏈的控制力。
日本最大的移 動運營商DOCOMO駐中國辦事處的一位人士分析道，中國移 動運營商和SP之間通過收入分成聯系而成的關係都是拷貝i--mode模式，所不同的是DOCOMO通過採購為i-mode專門定制的手機來操控資料業務的發展方向，而中國的運營商出於激發SP動力的考慮很少採用這種方式。由此產生的結果是：整個SP產業可能由於市場對資料業務需求的增長而高速成長，同時也因為SP的不斷強大而弱化了運營商的主導作用。
直接翻版於i-mode模式的移 動夢網啟動於2000年11月，其模式為運營商推出一個電信服務的整體概念，但實際上賣的卻是整體概念下的單項服務，使用者可以根據自身需要自由選擇，這樣在為最終使用者提供高增值服務、提高其忠誠度的同時，也自然為公司帶來了豐厚的利潤。由於中移 動提供的分成比例較為合理，加上超過1.2億元的使用者基礎，國內SP在近兩年內得到飛速的發展，原本陷入摘牌險境的三大門戶站台也因此股價飛漲。
由於中移 動本身並非執法機構，部分SP出於對利潤的追逐開始涉險非法領域。為防止失控局面出現，中移 動不得不兩次對違規的SP開出巨額罰單，並在近期暫停短信聯盟和部分小額手機支付。相比之下，聯通CDMA從一開始就採用集中採購手機的方式，使其更為容易形成一個整體的價值鏈。
中移 動集團也曾出面採購手機，探討捆綁銷售的模式，例如與摩托羅拉、西門子、索尼愛立信、松下、多普達等手機廠商和銷售代理開展合作，把中國移 動的一些資料業務、語音業務和最適合使用這些業務的手機捆綁起來。但由於具體手機的選型由各省公司自行操作，實際的效果並不是很好。
DOCOMO的那位人士認為，從此次中移 動聚集包括手機制造、分銷、物流等上下游企業打造終端銷售公司來看，中移 動是希望逐漸統一價值鏈的上下游，淡化SP品牌，進一步將移 動夢網向i-mode的模式靠攏。使用者只有通過這個門戶才能進入移 動互聯網，由運營商直接承擔向使用者推荐服務的責任。只有保證了運營商的主導地位，才能使整個產業鏈不斷良性發展。
不過，多數業內人士傾向於這種觀點，即無論是調整與SP之間的合作模式，還是組建終端銷售公司，中移 動的目的都只有一個：為即將到來的3G做好準備。
一位長期關注中移 動發展的人士就說，從中移 動高層現有的策略來看，根本不指望現有資料業務的增長能緩解利潤增長的壓力。按照樂觀估計，最遲至明年年中，兩家固話運營商都將拿到3G牌照，伴隨著市場監管模式從原有的政府定價向最高限價的模式轉變，價格競爭要比現在激烈得多。到那個時候，提供什麼樣的增值服務就會成為運營商爭奪使用者的焦點所在。目前中國電信和網通在寬帶業務上所主推的“互聯星空”、“九州在線”都是為下一步的3G業務開展積累經驗。因此，對於中國移 動來說，“早一天將移 動夢網的產業鏈打造成為中國的i-mode模式，也就能越早擺脫價格戰的泥潭。”
當然，以合資公司的方式組建終端銷售公司也盤活了中移 動存續企業部的資產和人員。中移 動的人說，成立終端銷售公司只是一個試點，中移 動將採用這種方式逐漸剝離資產規模已達百億元的三產，最終全部以中移 動集團控股子公司的形式出現。
豬頭立方 於 2016-05-28 16:50:14 修改文章內容
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發文數：1發表時間:2025-09-24 09:48:48