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發表時間：2006-03-22 00:13:00
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《新聞分析》費率玩花招 要搔到癢處
費家琪2006/03/20 經濟日報＠ http://udn.com
行動電話競爭愈趨激烈，業者近來紛紛在費率上玩花招，抓住客戶；這些招式，有的是高招，有的低招，有人使險招，有人則是無招勝有招。
雖然國內電信三雄包括中華電、遠傳與台灣大哥大，都大嘆生意愈來愈難做，但各家業者的稅前息前折舊攤提前毛利率（EBITDA Margin）都在40%以上，相較其他國家電信業者這項毛利率都還不到20%，以此來看，台灣電信業者的獲利還算不錯。
行動電話業者要刺激市場最直接方方式即是打出新資費，雖然各家業者三不五時推出新資費，卻往往是只傷皮肉，不傷筋骨，市場上偶傳來一絲硝煙味，但還沒有聞到血腥味。
威寶和亞太是兩家3G新業者，在費率走險招，威寶推網內外單一價，亞太推網內互打免錢，都是真正在費率端出牛肉，但兩家業者以其新進品牌，不免遇上很多限制，不過，時間一久，各家業者免不了還是受到競爭壓力，最近頻頻在費率上動腦筋。
但是業者玩費率的花招時，得要多用點心，太複雜的費率會讓消費者頭昏腦脹；me too的費率只會演變成殺價競爭；找出利基市場，物美又價廉，而且同業難以模彷，才是高招◎
P.S
威寶繼續加油，電信三雄會跟著改進的
費家琪2006/03/20 經濟日報＠ http://udn.com
行動電話競爭愈趨激烈，業者近來紛紛在費率上玩花招，抓住客戶；這些招式，有的是高招，有的低招，有人使險招，有人則是無招勝有招。
雖然國內電信三雄包括中華電、遠傳與台灣大哥大，都大嘆生意愈來愈難做，但各家業者的稅前息前折舊攤提前毛利率（EBITDA Margin）都在40%以上，相較其他國家電信業者這項毛利率都還不到20%，以此來看，台灣電信業者的獲利還算不錯。
行動電話業者要刺激市場最直接方方式即是打出新資費，雖然各家業者三不五時推出新資費，卻往往是只傷皮肉，不傷筋骨，市場上偶傳來一絲硝煙味，但還沒有聞到血腥味。
威寶和亞太是兩家3G新業者，在費率走險招，威寶推網內外單一價，亞太推網內互打免錢，都是真正在費率端出牛肉，但兩家業者以其新進品牌，不免遇上很多限制，不過，時間一久，各家業者免不了還是受到競爭壓力，最近頻頻在費率上動腦筋。
但是業者玩費率的花招時，得要多用點心，太複雜的費率會讓消費者頭昏腦脹；me too的費率只會演變成殺價競爭；找出利基市場，物美又價廉，而且同業難以模彷，才是高招◎
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威寶繼續加油，電信三雄會跟著改進的
快樂小工人 於 2016-05-28 17:29:03 修改文章內容
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發文數：1發表時間:2024-04-28 11:49:01
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發表時間：2006-03-22 00:51:00
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http://home.digitimes.com.tw/ShowNews.aspx?zCatId=713&zNotesDocId=9D4113BD66F02D094825712800393172
威寶3G勢力漸增 手機業者重兵相挺
延續WINⅡ及Z800i熱銷效應 Moto V3x首賣最快本週登場
（記者王尹軒／台北） 2006/03/06
3G業者威寶電信用戶數漸增，被業界預估在3月底可超越中華電信（2412）的3G手機用戶數，讓原本抱持觀望態度的手機業者，開始傾向增加與威寶的合作意願。由於威寶不只賣3G門號，也因其索尼愛立信（SonyEricsson）Z800i及WINⅡ等手機熱銷，實質銷售3G手機的比例也比其他電信業者高，讓手機業者開始重視威寶在3G手機的銷售表現，進而紛紛增加旗下重要3G機種的供應相挺。據了解，摩托羅拉（Motorola）的3G殺手機種V3x就將在威寶首賣，顯示威寶在3G手機銷售的重要性與日俱增。
雖然威寶電信總經理王柏堂指出，未來2個月要推出的新機種並不多，5月份後才會有多款新機亮相，對即將推出的機種也語多保留。但據了解，被通路業者稱為3G殺手機種的摩托羅拉V3x，即將在威寶的銷售通路首賣，只等摩托羅拉方面到貨，預計最快在本週就可登場。這款薄形化的3G手機，再加上威寶一貫比其他電信業者更高的補貼額，降低V3x的購買門檻，預料將有助威寶及V3x衝出一波用戶數及銷售量。
威寶的用戶數在2月底突破6萬戶後，3G用戶數方面，雖然在用戶通用辨識模組（Universal Subscriber Identity Module；USIM）卡用戶數比起中華電信（2412）的32萬戶還差一大截，但在3G手機用戶上，已經具備與中華電信平起平坐的實力。除了手機與銷售佣金的高補貼外，手機業者似乎也發現威寶在3G手機銷售的表現漸入佳境，因此，紛紛派出品牌旗下重要的3G戰鬥機種相挺。
市場手機業者認為，3G手機單價高，有助提升手機平均售價及營收，因此讓手機業者與威寶合作意願大為提升。日前威寶與索尼愛立信Z800i打出新台幣6990元的破壞行情價，市場反應頗佳，單是1月份3G手機總銷售3.4萬支裡，威寶就佔2萬支，而Z800i更是其主力機種；據了解，Z800i在台全數配到6萬支的量，單是從威寶銷售的部份，就佔了將近3萬支，也讓索尼愛立信在台的3G手機市佔率得以維持40％以上。而此種合作模式見效，讓其他手機業者也希望藉此來提升3G手機市佔率，比如摩托羅拉接下來與威寶的合作，就將以E770買一送一策略測試市場水溫。
威寶3G勢力漸增 手機業者重兵相挺
延續WINⅡ及Z800i熱銷效應 Moto V3x首賣最快本週登場
（記者王尹軒／台北） 2006/03/06
3G業者威寶電信用戶數漸增，被業界預估在3月底可超越中華電信（2412）的3G手機用戶數，讓原本抱持觀望態度的手機業者，開始傾向增加與威寶的合作意願。由於威寶不只賣3G門號，也因其索尼愛立信（SonyEricsson）Z800i及WINⅡ等手機熱銷，實質銷售3G手機的比例也比其他電信業者高，讓手機業者開始重視威寶在3G手機的銷售表現，進而紛紛增加旗下重要3G機種的供應相挺。據了解，摩托羅拉（Motorola）的3G殺手機種V3x就將在威寶首賣，顯示威寶在3G手機銷售的重要性與日俱增。
雖然威寶電信總經理王柏堂指出，未來2個月要推出的新機種並不多，5月份後才會有多款新機亮相，對即將推出的機種也語多保留。但據了解，被通路業者稱為3G殺手機種的摩托羅拉V3x，即將在威寶的銷售通路首賣，只等摩托羅拉方面到貨，預計最快在本週就可登場。這款薄形化的3G手機，再加上威寶一貫比其他電信業者更高的補貼額，降低V3x的購買門檻，預料將有助威寶及V3x衝出一波用戶數及銷售量。
威寶的用戶數在2月底突破6萬戶後，3G用戶數方面，雖然在用戶通用辨識模組（Universal Subscriber Identity Module；USIM）卡用戶數比起中華電信（2412）的32萬戶還差一大截，但在3G手機用戶上，已經具備與中華電信平起平坐的實力。除了手機與銷售佣金的高補貼外，手機業者似乎也發現威寶在3G手機銷售的表現漸入佳境，因此，紛紛派出品牌旗下重要的3G戰鬥機種相挺。
市場手機業者認為，3G手機單價高，有助提升手機平均售價及營收，因此讓手機業者與威寶合作意願大為提升。日前威寶與索尼愛立信Z800i打出新台幣6990元的破壞行情價，市場反應頗佳，單是1月份3G手機總銷售3.4萬支裡，威寶就佔2萬支，而Z800i更是其主力機種；據了解，Z800i在台全數配到6萬支的量，單是從威寶銷售的部份，就佔了將近3萬支，也讓索尼愛立信在台的3G手機市佔率得以維持40％以上。而此種合作模式見效，讓其他手機業者也希望藉此來提升3G手機市佔率，比如摩托羅拉接下來與威寶的合作，就將以E770買一送一策略測試市場水溫。
快樂小工人 於 2006-03-22 00:51:00 修改文章內容