日系手機討論〈拓墣產業研究所〉台灣手機廠商在換機市場的切入點

http://www.2300.com.tw/column/ShowContent.asp?contentid=12255


新聞背景：
1.根據聯強國際表示，Nokia和Motorola 兩大手機品牌去年在台灣市佔率合計65%以上，今年下半年下滑至約53%，分別約佔四分之一左右。國內手機品牌，如明基、英華達、大霸等合計市佔率已達26%左右。台灣手機市場已從過去Nokia、Motorola兩大稱霸，改變為國產手機與Nokia、Motorola三分天下的新局面。

2.台灣手機銷售市場競爭激烈，目前約有23-25個手機品牌，超過100隻手機在市場上競爭。手機已經變成流行飾品，手機外型成為吸引消費者購買的重要因素，年輕族群對大廠品牌的市場忠程度也開始下降。

3.國產手機中，目前呈現明基和英華達兩大的局面，大霸電子則計畫以機海戰術搶攻市場。

新聞來源：“國產手機力拼 與諾基亞、摩托羅拉三分天下”，聯合新聞網，2003/10/11
http://yam.udn.com/yamnews/daily/1611826.shtml

TRI觀點：

一、大廠品牌加分效果降低

手機產業經過幾年快速的成長後，已經逐漸成熟，而呈現出維持小幅度成長的趨勢。除了部分新興國家之外，大多數地區的手機持有率已經接近飽和，換機市場成為目前主要的銷售對象。這些換機市場的消費者，對於「自己需要什麼樣的手機」更為瞭解。「Nokia」、「Motorola」這兩個品牌名詞，在這些消費者心中的加分作用已經降低。以2002、2003上半年各手機大廠的市佔率來看，Nokia從34.7%下降到33.8%，Motorola則從15.5%下降到13.9%；而SamSung、LG市佔率則小幅度上升。對於全球手機市場而言，Nokia和Motorola的光環有逐漸黯淡的趨勢。

二、台灣廠商的市場切入點

根據聯強對於換機市場消費者的調查顯示，台灣市場換機的主力集中在18至30歲，且以女性換機的頻率最高，平均六至九個月換一隻手機；這個年齡層的女性尤其愛買一萬元以上的高檔手機。以這個消費族群來看，對於手機的需求重點不是多強大的功能，而是造型以及表達出女性流行時尚印象的手機。回頭來看Nokia和Motorola 這兩家大廠，在這樣的訴求上並未特意加以著墨。就以女性偏愛的貝殼機來看，Nokia幾乎是沒有，而Motorola雖然有貝殼機，但是在造型上又略遜一籌。反而是日韓手機對於女性市場的掌握較為良好，但是日韓手機的價格相對來說偏高，這就提供台灣手機廠商一個切入市場的空間。就國內手機業者而言，明基BenQ和英華達OK WAP對於手機的造型和形象塑造，成功地貼近了換機消費者的需求，又提供了比日韓手機更為合理的價格，因此搶下了合計超過20%的國內手機市佔率。就目前來看，短期內國內手機和大廠之間三分天下的狀況，將能繼續維持下去，未來日韓手機廠的策略將是這場市佔率之戰最大的關鍵。

豬頭立方 於 2016-05-28 16:50:25 修改文章內容

風晨 於 2003-10-25 11:50:00 修改文章內容

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陌生的訪客 於 2003-10-25 23:00:00 修改文章內容

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