美圖手機海外市場的下一步 2018年瞄準東南亞

產業專欄
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作者:張里歐
日期:2017/10/30
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傳訊
主打自拍美顏功能的美圖手機,2016 年向海外代理商收回代理權,調整市場佈局,同年 9 月以台灣、香港、澳門做為海外重新再出發的首站,推出 Meitu M6,近期產品除了主打自拍也與 IP(Intellectual Property,智慧財產)的結合,新發表的 M8s 四款動漫限量版(Hello Kitty、美少女戰士、多啦 a 夢與七龍珠)未來也將在台灣上市。在新品上市前,美圖手機港澳台區域總經理陳信佑接受《SOGI 手機王》專訪,分享美圖手機在海外特定市場的佈局規劃。

美圖手機海外市場的下一步 2018年瞄準東南亞

港澳台市場通路大不同

負責操盤美圖手機港澳台市場的陳信佑指出,海外市場重新佈局的美圖手機,進入港澳台之後表現相當不錯;在這之前,美圖手機只在特定市場銷售,隨著宣傳效應,以及產品數量的增加,也讓更多人認識到美圖手機,再加上 IP 產品的授權合作,美圖公司因而接觸到許多原本未接觸過美圖手機的消費者。在這同時,美圖公司在香港完成掛牌上市,成為市場指標。陳信佑透露,美圖手機成功進軍港澳台市場之後,預計 2018 年第二季也將完成東南亞首個市場的佈局,評估中的海外市場包括泰國、新加坡,以及馬來西亞等。 

美圖手機海外市場的下一步 2018年瞄準東南亞

美圖手機銷售目標族群清楚定位在愛自拍與手機重度使用的女生族群,這群人從學生邁向社會新鮮人,有能力消費且愛漂亮,銷售通路以線上為主,利用線上進而影響線下。陳信佑提到,在台灣,美圖手機由聯強國際代理,雙方採取深度的品牌策略合作,線上與線下銷售並行;線上銷售主要以 PChome 線上購物、Yahoo 奇摩購物中心、momo  購物網為主,線下則是聯強通路與遠傳電信直營門市為主。除了遠傳外,線下也將持續評估與其他電信業者合作的可能性。

美圖手機海外市場的下一步 2018年瞄準東南亞

香港、澳門部分,美圖手機並沒有固定的代理商,但會依照產品決定合作銷售的對象,港澳相對台灣,更著重於線下通路。香港市場鎖定能貼近市場的電信商、3C 賣場、零售店,未來也規劃將成立美圖手機海外首個專賣店;澳門市場則是成功將美圖手機定位為奢侈品,除了在賭場銷售,賭場兌換區也能換到美圖手機,另外還與中國電信(澳門)合作,將手機賣到零售店等開放通路。

美圖手機海外市場的下一步 2018年瞄準東南亞

傳統市場競爭激烈,美圖手機走差異化

美圖手機鎖定的競爭對手並非傳統手機業者,而是像卡西歐 TR 系列相機這類的產品。陳信佑表示,美圖手機結合了卡西歐 TR 相機與一般手機的優點;另外,美圖手機並不會以手機產品自居,目標是吸引原有卡西歐自拍相機用戶來使用,成為消費者心目中認為最好用的自拍行動裝置。

美圖手機海外市場的下一步 2018年瞄準東南亞

美圖手機未來也計劃與非傳統的手機通路合作,例如:夜店、健身房、美容中心、護膚中心等。陳信佑認為,一切與美有關的場所或空間都是美圖手機可以嘗試的方向,因為有人的地方就會有自拍的行為,自拍的目的無非就是希望能展現出自己最美的一面,美圖手機若能與潮流、時尚劃上等號,對美圖公司也是加分。陳信佑還透露,預計年底左右,美圖手機在台灣會與某個彩妝品牌合作;另外也與潮牌在洽談合作中,雙方打算在人潮聚集密度高的地方設立美圖專區。

美圖手機海外市場的下一步 2018年瞄準東南亞
▲在通訊業界待了 13 年的美圖手機港澳台區域總經理陳信佑,先後曾於聯強、英華達、三星、OPPO 服務,負責通路與運營商客戶相關業務。2016 年 7 月加入美圖公司後,收回手機海外代理權之後,港澳台市場就由他負責。

更新時間:2017/11/13-02:25

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