[觀點]iPhone XS系列售價為什麼可以賣這麼貴?

產業專欄
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日期:2018/09/14
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傳訊

蘋果在今年秋季發表會上公布 iPhone XR、iPhone XS 與 iPhone XS Max 三款新機,其中 iPhone XS Max 毫無疑問成為蘋果有史以來最貴的 iPhone 機種,同時也顯示在去年 iPhone X 成功挑戰手機市場定價策略後,蘋果認為在手機市場定價模式仍有逆向往上發展空間。

[觀點]iPhone XS系列售價為什麼可以賣這麼貴?


在接受日經新聞訪談時,蘋果執行長 Tim Cook 對於此次新款iPhone定價模式作了說明,認為在提供大量產品創新與價值之下,自然可以在產品制定合理價格,並且滿足有此需求的市場消費族群。

若從去年 iPhone 8 系列與 iPhone X 產品定價模式來看,在 iPhone 8 與 iPhone 8 Plus 延續 iPhone 7 系列定價模式之下,採用全尺寸設計、Face ID 介面與不鏽鋼機身材質設計的 iPhone X 為了在市場銷售做出區隔,自然是會將價格帶往上拉升。

而雖然當時市場看法認為一款手機價格超過 999 美元應該無法帶來明顯銷量,但顯然 iPhone X 不僅在市場銷售表現顯著,連帶更推動 iPhone 8 系列機種銷售,甚至也讓維持在市場銷售的 iPhone 7、iPhone 6s 有明顯銷量成長,甚至也因此讓更多手機廠商在價格設定更加「勇敢」。

[觀點]iPhone XS系列售價為什麼可以賣這麼貴?

但從 iPhone XS 系列的產品價格設定,蘋果仍巧妙地讓 iPhone XR 成為明顯對比,在與 iPhone XS 起跳價格產生 250 美元的差距,但提供螢幕更大、相同操作介面與一樣效能的 A12 Bionic 處理器,即便相機功能與 LCD 螢幕稍弱一些,但卻沒有太大差距,甚至LCD螢幕反應速度更快,並且在機身外觀提供多種色彩選項,反而更讓 iPhone XR 有更大吸引力。

即便消費者不願接受 iPhone XS 價格設定,同時也不滿意 iPhone XR 產品定位,還是可以選擇價格調整後的 iPhone 8 系列,甚至是 iPhone 7 系列,只要花費 449 美元起跳價格即可擁有過往蘋果推行重點機種。

與過去市場策略不同,現在的蘋果並不像過去賈伯斯帶領時代高度貫徹極簡精神,在推出一款新機之後便讓市場既有產品淡出,從去年推出 iPhone 8 系列與 iPhone X 之後,蘋果仍在市場維持銷售 iPhone 7 與 iPhone 6s,此次宣布推出 iPhone XS 系列與 iPhone XR,則是保留 iPhone 7 與 iPhone 8 在市場繼續銷售,藉此作為面向更大眾化需求的主要銷售機種。不少人對於 iPhone XS 系列問世後,讓 iPhone X 變成最短命的 iPhone 產品,但實際上蘋果僅只是終止空機銷售模式,仍維持提供電信業者綁定資費銷售。

因此從產品設定來看,iPhone XS 系列之以能延續 iPhone X 的產品定價模式,除了基於去年的定價策略成功,主要還包含仍在市場維持銷售超過兩年以上的舊機,因此 iPhone XS 系列自然可以安心地往上探索高價市場,真的邀衝刺銷量的話,還有調整價格後的 iPhone 7 與 iPhone 8,甚至 iPhone XR 也能作為 iPhone XS 相同使用體驗,但是價格相對親民的選擇。

另外,iPhone XS 系列設定高價的市場策略,其實也不是蘋果第一次嘗試挑戰,早在推出第一款 Apple Watch 時,蘋果便推出價格撼動市場的 18K 金版 Apple Watch Edition 系列,當時設定價格為 1 萬美元起跳,換算新台幣售價約接近 32 萬元,即便當時市場普遍看衰蘋果此項產品銷售表現,但後續證明再貴的產品依然會有特定市場消費族群接受,例如此款產品後來在中國、中東石油國家的銷售表現都很突出。

只是如果蘋果再次以 iPhone XS 系列證明市場價格設定可以再往上帶的話,不知道是否也會連帶促使更多手機品牌也將產品價格往上拉?畢竟目前低價市場已經越來越難競爭,不如設法做出更好產品用更高價格銷售,或許將會成為之後手機產品發展情況。

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更新時間:2018/09/21-09:45

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