[觀點]iPhone XS系列售價為什麼可以賣這麼貴？

蘋果在今年秋季發表會上公布 iPhone XR、iPhone XS 與 iPhone XS Max 三款新機，其中 iPhone XS Max 毫無疑問成為蘋果有史以來最貴的 iPhone 機種，同時也顯示在去年 iPhone X 成功挑戰手機市場定價策略後，蘋果認為在手機市場定價模式仍有逆向往上發展空間。

在接受日經新聞訪談時，蘋果執行長 Tim Cook 對於此次新款iPhone定價模式作了說明，認為在提供大量產品創新與價值之下，自然可以在產品制定合理價格，並且滿足有此需求的市場消費族群。

若從去年 iPhone 8 系列與 iPhone X 產品定價模式來看，在 iPhone 8 與 iPhone 8 Plus 延續 iPhone 7 系列定價模式之下，採用全尺寸設計、Face ID 介面與不鏽鋼機身材質設計的 iPhone X 為了在市場銷售做出區隔，自然是會將價格帶往上拉升。

而雖然當時市場看法認為一款手機價格超過 999 美元應該無法帶來明顯銷量，但顯然 iPhone X 不僅在市場銷售表現顯著，連帶更推動 iPhone 8 系列機種銷售，甚至也讓維持在市場銷售的 iPhone 7、iPhone 6s 有明顯銷量成長，甚至也因此讓更多手機廠商在價格設定更加「勇敢」。



但從 iPhone XS 系列的產品價格設定，蘋果仍巧妙地讓 iPhone XR 成為明顯對比，在與 iPhone XS 起跳價格產生 250 美元的差距，但提供螢幕更大、相同操作介面與一樣效能的 A12 Bionic 處理器，即便相機功能與 LCD 螢幕稍弱一些，但卻沒有太大差距，甚至LCD螢幕反應速度更快，並且在機身外觀提供多種色彩選項，反而更讓 iPhone XR 有更大吸引力。

即便消費者不願接受 iPhone XS 價格設定，同時也不滿意 iPhone XR 產品定位，還是可以選擇價格調整後的 iPhone 8 系列，甚至是 iPhone 7 系列，只要花費 449 美元起跳價格即可擁有過往蘋果推行重點機種。

與過去市場策略不同，現在的蘋果並不像過去賈伯斯帶領時代高度貫徹極簡精神，在推出一款新機之後便讓市場既有產品淡出，從去年推出 iPhone 8 系列與 iPhone X 之後，蘋果仍在市場維持銷售 iPhone 7 與 iPhone 6s，此次宣布推出 iPhone XS 系列與 iPhone XR，則是保留 iPhone 7 與 iPhone 8 在市場繼續銷售，藉此作為面向更大眾化需求的主要銷售機種。不少人對於 iPhone XS 系列問世後，讓 iPhone X 變成最短命的 iPhone 產品，但實際上蘋果僅只是終止空機銷售模式，仍維持提供電信業者綁定資費銷售。

因此從產品設定來看，iPhone XS 系列之以能延續 iPhone X 的產品定價模式，除了基於去年的定價策略成功，主要還包含仍在市場維持銷售超過兩年以上的舊機，因此 iPhone XS 系列自然可以安心地往上探索高價市場，真的邀衝刺銷量的話，還有調整價格後的 iPhone 7 與 iPhone 8，甚至 iPhone XR 也能作為 iPhone XS 相同使用體驗，但是價格相對親民的選擇。

另外，iPhone XS 系列設定高價的市場策略，其實也不是蘋果第一次嘗試挑戰，早在推出第一款 Apple Watch 時，蘋果便推出價格撼動市場的 18K 金版 Apple Watch Edition 系列，當時設定價格為 1 萬美元起跳，換算新台幣售價約接近 32 萬元，即便當時市場普遍看衰蘋果此項產品銷售表現，但後續證明再貴的產品依然會有特定市場消費族群接受，例如此款產品後來在中國、中東石油國家的銷售表現都很突出。

只是如果蘋果再次以 iPhone XS 系列證明市場價格設定可以再往上帶的話，不知道是否也會連帶促使更多手機品牌也將產品價格往上拉？畢竟目前低價市場已經越來越難競爭，不如設法做出更好產品用更高價格銷售，或許將會成為之後手機產品發展情況。



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