瞄準iPhone銷售空窗期 HTC聯手電信商拼Q3市佔

HTC 北亞區總經理董俊良今（6/16）針對 HTC 近期發展與佈局做出說明。董俊良表示，HTC 在 iPhone 6 / 6 Plus 夾殺下，銷量與去年同期相比仍持續成長。但由於中高階去年佔 4~5 成、今年預估剩 3~4 成，低價市場則達整體的近 7 成，顯示市場重心漸漸由高階機種移轉至萬元內的產品，因此出現 HTC 銷量開出紅盤但營收卻下滑的現象。今年在各種策略調整的帶動下，預估總銷量會比 2014 年 Q3、Q4 多，同時若中高階產品維持 2014 年的表現，則今年 Q3 營業額會小幅成長。而接下來 HTC 也會進一步將產品線重整、單純化，明確區分為旗艦 M 系列、中高階 One 系列，以及強調設計感的 Desire 國民機系列。

▲董俊良表示，HTC 會進一步將產品線重整、單純化，明確區分為旗艦 M 系列、中高階 One 系列，以及強調設計感的 Desire 國民機系列。

HTC Desire 816 自 2015/5/1 推出以來，到今年 4 月底，與 Desire 826、820、626 的合併銷量已超過百萬支，帶動 HTC 在 5,000~9,999 元的價格帶的佔比提升至 30~40%，整體台灣市佔也達 16%，其中今年 2 月推出 Desire 626 在 HTC 5,000~9,999 元價格帶貢獻超過 20-25%，是近期的大熱銷產品。董俊良認為，這表示 HTC Desire 系列已經成為台灣中價位國民機首選，地位如同德國之於 Volkswagen。

董俊良認為，HTC One M9 於今年 3 月推出，當時 iPhone 6 / 6 Plus 的換機潮的力道還很強，影響 One M9 的銷售表現。但 HTC 觀察 iPhone 6/ 6 Plus 的市場需求在 5 月份已漸趨飽和，銷售出現疲態，因此 HTC 會將行銷主力放在 Q3、Q4，除了於 6 月起推出新促銷，在 7~9 月也會與電信商加強合作，搶攻 6、7、8、9 四個月的空窗期商機，不僅拉抬 HTC One M9 / M9+ / E9+ 聲勢，也希望在電信商總量不變前提下促使市佔增長，同時拉攏想從 iPhone 跳槽至安卓的用戶。 


▲HTC Desire 816 自 2015/5/1 推出以來，到今年 4 月底，與 Desire 826、820、626 的合併銷量已超過百萬支。

董俊良說，今年 HTC One E9+ 的價格落在甜蜜點，是中高階市場穩定成長的產品，推出以來市場反應越來越好，在目前以萬元內為主力的手機市場來說， 表現可說是異軍突起。Q3 可以觀察電信業者是否取消吃到飽方案。若取消電信商取消 4G 吃到飽優惠，將會進一步凸顯 HTC One E9+ 高資費補貼後的強勢與高性價特色，進一步帶動銷售力道。

對於目前 HTC One M9 與 M9+ 的產品定位，HTC 去年評估時認為 5.2 吋、5.5 吋會是 2015 上半年的趨勢。其中，歐美市場覺得 5 吋握感最好，但亞洲市場 5.5 吋的性價比和出貨量比顯超過5吋產品，事實上，除日本比較偏向歐美的喜好，5.5 吋的 iPhone 6 Plus 在大部分亞洲國家還是比較受歡迎。整體來說，亞洲市場的消費者比較重視規格，兩個價格相近的產品，消費者會覺得大尺寸比較划算。因此，HTC 選擇在不同價格帶都有相應產品，而 5.5 吋應該是亞太市場的主流。

至於前一代旗艦機 HTC One M8 憑藉著超額補貼，在 2014 年的高階市場中與 iPhone 分庭抗禮，總銷售量約 50 萬支略勝 M7，不僅表現突出且銷售週期超過一年，可說是非常成功的產品，目前也將進入清尾貨的階段。


▲HTC 選擇在不同價格帶都有相應產品，而 5.5 吋應該是亞太市場的主流。