榮耀國際業務總裁談海外佈局 台灣4G手機將推全頻

2014/12/23
by 張里歐 Leo 總編輯
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華為選在旗下子品牌「榮耀」(honor)推出屆滿一周年時,發表榮耀 6 Plus、新版暢玩 4X、榮耀盒子與榮耀電力貓等新品。榮耀品牌在初期未曾考慮要在國際市場銷售,不過隨著榮耀產品步入軌道,華為開始思考到榮耀品牌必須走出中國市場,因此在今年 3 月底組建海外銷售團隊。華為榮耀國際業務部總裁尹龍表示,榮耀手機 10 月底於德國發表,並德國、法國等歐洲市場獲得不錯的佳績,甚至在法國亞馬遜網站榮耀 6 以黑、白兩色攘括暢銷手機排行榜第一、二名;截至上個月底榮耀品牌已在全球 57 個國家銷售,海外銷售量年底可望突破 200 萬台。成立不過才一年時間的榮耀品牌,就已突破 2,000 萬台手機銷售量,雖然與華為品牌的 6,000 萬台手機銷售相比甚遠,但榮耀品牌在中國市場表現極佳,爆發力十足,海外市場也正在起步。

專訪華為榮耀國際業務總裁 談榮耀手機台灣佈局


榮耀手機明年第一、二季將分別進軍拉美、美國市場

榮耀品牌在海外市場分成兩大重點市場:一、中國週邊市場(例如台灣、香港、新加坡、馬來西亞與泰國,在這些國家中,擁有許多的華人,市場與中國相對接近)。二、歐洲市場。明年發展將鎖定美洲市場,第一季將進入拉丁美洲,第二季則是會進軍美國。至於榮耀手機在台灣市場的佈局,尹龍表示,台灣是除了中國之外,最大的華人市場。過去華為的思維是中國能夠成功的產品,到了台灣也會有效;不過,尹龍認為,這樣的思維完全錯誤!並提到,未來在台灣將調整策略,銷售量並不會是主要的考量,反而必須重新思考台灣消費者需要什麼(例如華為針對馬來西亞市場推出手機 6 個月內送修可直接免費兌換的服務),以及強化與在地合作夥伴、媒體、消費者的互動關係 。尹龍指出,榮耀在台灣推出的產品不用多,但要能在適當的成本之上,提供消費者包括軟、硬體更多的附加價值。

專訪華為榮耀國際業務總裁 談榮耀手機台灣佈局

榮耀手機台灣上市,未來都將支援台灣 4G 全頻

針對新發表的「雙眼手機」榮耀 6 Plus 台灣上市時程,尹龍直言,產品通常會在至少四個月前提前進行規劃,因此依照目前的規劃是榮耀 6 Plus 並未考慮要在台灣推出,主要原因在於榮耀 6 Plus 並未支援台灣 4G 全頻段的功能。尹龍提到,先前在中國市場創下銷售 300 萬台佳績的榮耀 3C LTE,原先預期台灣市場反應也會很好,榮耀 3C LTE 甚至在台灣 8 月上市之前進行價格調整,目的要讓台灣與中國售價一致;不過即使產品同價,但產品本身並未能夠完整支援台灣所有的 4G 頻段(僅適用 1800MHz),因此在當時的市場反饋並不好。

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▲榮耀手機未來在台灣推出都將完整支援台灣 4G 頻段 FDD-LTE 700 / 900 / 1800MHz;對消費者而言,4G 體驗將更完整。

在這之後,對於產品有了一個清楚明確的要求,那就是海外銷售的產品必須要能夠滿足海外市場的需求,例如頻段部分,所以榮耀 6 Plus 台灣上市的前提是必須要解決頻段問題(台灣擁有獨特的 B28 700MHz)。尹龍甚至強調,如果中國推出的產品不能夠完整支援台灣頻段,寧可不賣是我們的原則(意即未來榮耀手機在台灣上市都將支援 4G 全頻段)。

專訪華為榮耀國際業務總裁 談榮耀手機台灣佈局
▲榮耀 6 Plus 最初產品規劃並未考慮要在台灣推出,未來是否能夠在台灣上市,還要取決內部頻段解決的時程。

榮耀暢完 4X 台灣將推出!明年 6、7 月再推更具競爭力新品

在提到榮耀 6 Plus 台灣上市問題的過程中,尹龍預告,榮耀品牌明年 6、7 月左右,還會再推出一款更具競爭力的新品,因此榮耀 6 Plus 從發表到距離下一款新品上市只有半年左右的時間。如果榮耀 6 Plus 能夠只花兩個月時間解決頻段,那麼產品自然就有機會在台灣上市,但若頻段無法解決或是無法在預期時間內完成,產品直接上市對消費者體驗並不好,或與新品上市時間相近,自然就不會再考慮讓榮耀 6 Plus 在台灣推出。

專訪華為榮耀國際業務總裁 談榮耀手機台灣佈局
▲華為榮耀國際業務部總裁尹龍預告,明年 6、7 月左右,榮耀手機還會再推出更具競爭力的新品。

不過,榮耀暢完 4X 確定會在台灣上市,因為產品在當初的規劃即被要求必須滿足海外銷售的需求。此外,尹龍還透露,往來榮耀發布會可能也不會選在中國舉辦,明年已有幾款符合海外市場需求的機型會選在國外首發,而台灣也是被選擇的可能之一(看來榮耀手機明年的發展重點會是海外市場)。
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張里歐 Leo 總編輯
科技媒體人、數位觀察者,主要關注 5G 通訊、IoT 物聯網及手機等智慧裝置的應用與市場發展

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