Sony Z3旗艦機奇襲上市！林志遠：索尼將持續專注高階市場

趕在 iPhone 6、三星 GALAXY Note 4 等旗艦新機上市之前，Sony Xperia Z3 昨日（9/19）搶先在台灣開賣，Z3 Compact 也預計下周上市，與過去不同的是 Sony Mobile 捨棄旗艦手機「先預購再出貨」的銷售慣例，直接用閃電戰襲擊競爭對手。Sony Mobile 台灣總經理林志遠表示，不論是 Xperia Z1 或 Xperia Z2 台灣都是首賣銷量最好的地區之一，此次台灣、香港是 Xperia Z3 首批開賣地區，近期由於日圓貶值，台灣爭取到相當有利的價格，Xperia Z3 訂價（$20,900）比前一代 Xperia Z2（$23,900）更便宜，預期市場在 iPhone 6 開賣之後，第四季通路市場價格將較不易出現急遽波動現象，目前 Xperia Z3 供貨無虞，可望挑戰 Android 手機銷售排行第 1 名。

近期飽受獲利出現警訊困擾的 Sony 集團，手機部門恐進行裁員，甚至傳出會縮小或退出中國手機市場的消息。林志遠提到，Sony Mobile 未來中長期策略將以獲利為主要導向，產品也更加鎖定高階市場（約台幣 15,000 元以上機種）；由於 Sony Mobile 過去在台灣長期擁有不錯的獲利表現，再加上早以高階機款為主，與總部接下來的規劃一致，因此獲利警訊對台灣影響不大，但面對市場激烈競爭，品牌力與產品差異化將會越來越重要，台灣反而會加強行銷資源的投資。


▲Sony Mobile 台灣總經理林志遠表示，Sony Xperia Z3 與 Z3 Compact 對於 Sony Mobile 來說非常重要，代表的是頂尖科技及極致工藝更上一層樓的里程碑，擁有超高感光度、智慧型進階錄影防手震，以及前所未有的音效科技，更加入 PS4 Remote Play 遙控遊玩功能。

雖然目前市場充斥著低價手機，但林志遠認為，產品銷售品牌力還是關鍵之一，且品牌經營並非只用喊出來的，所謂的品牌不管是行銷或是廣告都必須要有整體一致的規劃。在產品行銷策略上，Sony Xperia Z3、Xperia Z3 Compact 將以「體驗式行銷」策略在北中南巡迴舉辦消費者與通路體驗活動，透過口碑宣傳提升銷量。此外，他亦強調，Sony 兩款旗艦新機與其他兩家（蘋果與三星）最大差別在顏色多元，也希望能進一步吸引對顏色敏感的消費者。